Точка безубыточности
Точка безубыточности — это объём продаж или уровень выручки, при котором бизнес не получает прибыли, но и не несёт убытков: общая выручка равна общим затратам.
Глоссарий
2 мин чтения
Что такое DSO (период оборачиваемости дебиторской задолженности)?
DSO (Days Sales Outstanding) — это среднее количество дней, которое требуется вашему бизнесу для получения оплаты после совершения продажи. Это ключевой показатель эффективности, который показывает, насколько быстро вы превращаете продажи в деньги. Чем ниже DSO, тем лучше — это означает, что вы получаете оплату быстрее, а ваш оборотный капитал не «заморожен» в ожидании платежей от клиентов. DSO особенно важен для бизнесов, работающих с отсрочкой платежа (выставляют счета клиентам, а не получают оплату в момент продажи).
DSO меняется в зависимости от ваших условий оплаты (net 30, net 60 и т. д.), насколько активно вы напоминаете о счетах, состава ваших клиентов и отраслевых норм. У B2B-компаний DSO обычно выше, чем в рознице. Отслеживание динамики DSO помогает вовремя заметить проблемы со взысканием оплат — рост DSO может сигнализировать о том, что клиенты платят медленнее, что вы наняли менее дисциплинированных сотрудников по работе с дебиторкой, или что вам нужно ужесточить условия оплаты.
Формула
DSO = (Дебиторская задолженность ÷ Выручка) × Количество дней
Или для конкретного периода: DSO = (Средняя дебиторская задолженность ÷ Общая выручка) × Количество дней в периоде
Пример
Маркетинговое агентство имеет $60 000 дебиторской задолженности и сгенерировало $240 000 выручки за 30-дневный месяц. DSO = ($60 000 ÷ $240 000) × 30 = 7,5 дня. В среднем клиенты оплачивают счета в течение недели — отличная эффективность взыскания оплат и сильная конвертация в наличные.
Если в следующем месяце DSO вырастет до 15 дней (дебиторка увеличивается, а выручка остаётся на том же уровне), это сигнализирует о замедлении взыскания оплат — возможно, потому что новые клиенты договорились об условиях net-30 или счета накапливаются неоплаченными.
Finmap автоматически отслеживает DSO и предупреждает вас о тенденциях, чтобы вы могли вовремя заметить замедление взыскания оплат и принять корректирующие меры — напоминания клиентам, пересмотр условий оплаты или даже скидки за раннюю оплату — прежде чем это станет проблемой для денежного потока.
