Καρίνε Σεφτσένκο

Εισαγωγές: το τιμολόγιο δεν είναι το κόστος

Ο ναύλος μετρά όγκο, ο δασμός αξία. Γι' αυτό η επιβάρυνση πάνω στο τιμολόγιο βγήκε 10,7% στα ηλεκτρικά εργαλεία και 19,4% στα αναλώσιμα. Η μία προσαύξηση 50% έδωσε πραγματικό περιθώριο 20,4-26,2% και όχι το φανταστικό 33,3%.

Διαβάστε

Σταθμοί φόρτισης: η ισχύς τρώει το περιθώριο

Τρεις τοποθεσίες, επτά σημεία φόρτισης, 27 720 κιλοβατώρες και 54 020 ₴ κέρδος τον μήνα. Η ίδια χρέωση 310 ₴ ανά κιλοβάτ βγαίνει 2,35 ₴ ανά κιλοβατώρα στην αυλή πολυκατοικίας και 10,76 ₴ στην εθνική οδό — εκεί τρώει το 98% του περιθωρίου.

Απόδοση 18,42% στα χαρτιά, 5,26% στην πράξη

Ο Αντρίι μέτραγε την απόδοση του συγκροτήματος με τον τιμοκατάλογο και πλήρη πληρότητα — 18,42% στα 52 εκατομμύρια που έβαλε. Η καθαρή βγαίνει 5,26%. Πέντε αλλαγές ενοικιαστή τον χρόνο κοστίζουν 1 512 500 ₴, δηλαδή 55,3% του κέρδους: κενό 2,5 μηνών, ανακαίνιση, προμήθεια.

Κατάστημα υποδημάτων: η υποτίμηση στην παραγγελία

Η Οξάνα φόρτωνε την υποτίμηση στα αποτυχημένα μοντέλα. Στην πραγματικότητα η έκπτωση είναι μέσα στην αγορά: ο προμηθευτής πουλάει σε σειρά 36–41, και αγοράζονται το 38 και το 39. Από τα 85 ζευγάρια εκτός πλήρους τιμής, 75 είναι τέσσερα ακραία μεγέθη, δηλαδή 88,2%.

Ταξιδιωτικό γραφείο: γιατί τα τέσσερα εκατομμύρια δίνουν 9 000 ₴

Από το γραφείο περνούν 4 200 000 ₴ τον μήνα, και πέντε χρόνια η ιδιοκτήτρια θεωρούσε τον εαυτό της επιχείρηση τεσσάρων εκατομμυρίων. Τα έσοδά της όμως είναι η προμήθεια — 378 000 ₴ — και το κέρδος από αυτή 9 000 ₴. Αναλύουμε γιατί ένα πακέτο των 30 000 ₴ αφήνει 64 ₴ και πού βρίσκονται 680 000 ₴ ξένων χρημάτων.

Φύρα στον φούρνο: πόσο κοστίζει το λιγότερο ψήσιμο

Ψήνετε 420 τεμάχια, πουλάτε 344 και πετάτε τα υπόλοιπα — και νομίζετε ότι το πρόβλημα είναι η φύρα; Στον φούρνο το περιττό τεμάχιο κοστίζει 19 ₴, ενώ αυτό που έλειψε κοστίζει 49 ₴. Αναλύουμε γιατί το λιγότερο ψήσιμο βγαίνει 2,6 φορές ακριβότερο από το πέταμα, πού βρίσκεται το επίπεδο της μικρότερης συνολικής ζημιάς και πόσα επιστρέφει η βραδινή έκπτωση.

Γυμναστήριο: γιατί τα χρήματα στον λογαριασμό είναι χρέος, όχι κέρδος

Δύο εκατομμύρια στον λογαριασμό τον Ιανουάριο και δάνειο για μισθούς τον Μάιο; Μια προπληρωμένη συνδρομή δεν είναι κέρδος αλλά υποχρέωση: ο πελάτης πλήρωσε για δώδεκα μήνες και εσείς παραδώσατε έναν. Αναλύουμε πόσο κοστίζει μία επίσκεψη, γιατί το γυμναστήριο βγάζει χρήματα από όσους δεν έρχονται, και τι γίνεται αν έρθουν όλοι όπως προβλέπεται.

Διαμεταφορά: κέρδος ανά δρομολόγιο, όχι ο τζίρος που απλώς περνά

Σαράντα δύο εκατομμύρια τζίρος και στην κάρτα σας λιγότερα από τον μισθωτό διαχειριστή; Ο τζίρος ενός διαμεταφορέα είναι χρήματα του φορτωτή που απλώς περνούν από τον λογαριασμό. Αναλύουμε το περιθώριο ενός δρομολογίου, το κόστος μιας ημέρας διαχειριστή, τις σταλίες και το κενό ταμείου που κάνει κάθε νέο πελάτη να σας κοστίζει.

Παραγωγή

Από το πρωτότυπο στη σειρά: πώς να μετράτε τα χρήματα όταν η παραγωγή δεκαπλασιάζεται

Η ταχεία κλιμάκωση καταρρίπτει τα παλιά υπολογιστικά φύλλα και τις χειροκίνητες διαδικασίες. Πώς να μετράτε τα χρήματα και να σχεδιάζετε τη δυναμικότητα όταν η παραγωγή περνά από το πρωτότυπο στη σειρά.

Λιανική & e-commerce

Το Κατάστημά σας Βγάζει Κέρδος, Αλλά Δεν Υπάρχει Ρευστό — Είναι Δεσμευμένο στο Απόθεμα

Η αναφορά δείχνει κέρδος, αλλά ο λογαριασμός είναι άδειος. Στη λιανική, τα χρήματά σας συχνά βρίσκονται στα ράφια ως απούλητο απόθεμα. Δείτε πώς να το εντοπίσετε και να απελευθερώσετε το ρευστό.

60 Ημέρες με Οικονομικό Σύμβουλο: Τι Πραγματικά Άλλαξε σε 6 Επιχειρήσεις

Τι αλλάζει πραγματικά ένας εξωτερικός οικονομικός διευθυντής (CFO) σε δύο μήνες; Σε έξι διαφορετικές επιχειρήσεις — κατασκευές, παραγωγή, διαφημιστικό γραφείο, εκπαίδευση, IT, ομορφιά — επαναλαμβάνονται τα ίδια μοτίβα. Ορίστε ποια.

Η βιομηχανική εταιρεία δεν γνώριζε το πραγματικό κόστος παραγωγής. Δείτε τι ανακάλυψε ο οικονομικός σύμβουλος

Η τιμή οριζόταν «σύμφωνα με την αγορά», ενώ το κόστος υπολογιζόταν «στο μάτι». Ο οικονομικός σύμβουλος υπολόγισε το πραγματικό κόστος — και αποδείχθηκε ότι μέρος της παραγωγής πωλούνταν με ζημία. Ανάλυση με νούμερα.

Βίλες στην Πορτογαλία, πελάτες από την ΕΕ — και ένας οικονομικός διευθυντής online. Διεθνής CFO με outsourcing: πώς λειτουργεί

Περιουσιακά στοιχεία σε πολλές χώρες, πελάτες από την ΕΕ, λογαριασμοί σε διαφορετικά νομίσματα — και ένας οικονομικός διευθυντής online που τα συγκεντρώνει όλα σε μία εικόνα. Πώς λειτουργεί ο CFO με outsourcing.

Πόσο κοστίζει να μην γνωρίζετε τα οικονομικά σας — με παράδειγμα μιας επιχείρησης

Η άγνοια των δικών σας αριθμών δεν είναι δωρεάν — έχει κόστος κάθε μήνα. Με παράδειγμα μιας digital επιχείρησης: τι πραγματικά κοστίζει η διαχείριση «στα τυφλά» και πώς να το αλλάξετε.

Να εκπαιδεύσετε τον λογιστή ή να προσλάβετε οικονομικό διευθυντή; Πώς να καταλάβετε τι πραγματικά χρειάζεστε

Ο λογιστής ολοκληρώνει τις οικονομικές καταστάσεις, αλλά δεν λέει ποιος τομέας είναι κερδοφόρος. Πώς να καταλάβετε τι πραγματικά χρειάζεστε — και να μην πληρώσετε δύο φορές για λάθος ρόλο.

Εκπαιδευτική επιχείρηση: πώς να σταματήσετε να «καταναλώνετε» όλο το κέρδος και να αρχίσετε να πληρώνεστε

Το σχολείο λειτουργεί, το τμήμα είναι πλήρες, αλλά ο ιδιοκτήτης μένει χωρίς μισθό. Γιατί στην εκπαιδευτική επιχείρηση το κέρδος «καταναλώνεται» και πώς να αρχίσετε να πληρώνεστε — ανάλυση με νούμερα.

Σαλόνι ομορφιάς: ποιες τεχνίτριες φέρνουν πραγματικά χρήματα και ποιες απλώς κρατούν καρέκλα

Γεμάτο ραντεβού δεν σημαίνει κέρδος. Πώς να υπολογίσετε ποια τεχνίτρια «ταΐζει» το σαλόνι και ποια απλώς κρατά καρέκλα, και τι να κάνετε με αυτό. Ανάλυση με νούμερα.

Τι βλέπει ο οικονομικός διευθυντής όταν κοιτάζει την επιχείρησή σας για πρώτη φορά

Το φρέσκο βλέμμα ενός οικονομικού διευθυντή εντοπίζει σε 2 ώρες αυτό που ο ιδιοκτήτης δεν βλέπει επί χρόνια. Δείτε τι ακριβώς ελέγχεται πρώτο — και τι συνήθως αποκαλύπτεται.

«Περιθώριο κέρδους 20%, αλλά δεν υπάρχουν χρήματα»: πού εξαφανίζεται το κέρδος και πώς να το εντοπίσετε

Η αναφορά δείχνει κέρδος, ο λογαριασμός είναι άδειος. Πού κολλάνε τα χρήματα της επιχείρησης (απαιτήσεις, απόθεμα, ζημιογόνες δραστηριότητες, αναλήψεις του ιδιοκτήτη) και πώς να τα εντοπίσετε σε 15 λεπτά.

Διαχειριστείτε τα Οικονομικά της Επιχείρησής σας Χωρίς να Είστε Λογιστής: 3 Συνήθειες που Δίνουν στους Ιδιοκτήτες Πραγματική Σαφήνεια σε Λιγότερο από μία Ώρα την Εβδομάδα

Επί δώδεκα χρόνια διευθύνοντας τη μικρή συμβουλευτική της επιχείρηση, μια ιδρύτρια έλεγε το ίδιο πράγμα σε κάθε ετήσια ανασκόπηση: «Δεν νιώθω ότι ελέγχω τα χρήματα. Ξέρω ότι είμαι κερδοφόρα. Δεν νιώθω ότι ξ…

Ετήσιος προϋπολογισμός για μικρή επιχείρηση: Η μέθοδος μίας ημέρας που όντως λειτουργεί

Η ιστορία που λένε στον εαυτό τους οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για τους ετήσιους προϋπολογισμούς είναι ότι απαιτούν εβδομάδες και λεπτομέρειες που δεν έχουν. Έτσι δεν φτιάχνουν κανέναν. Έτσι διαχειρίζονται τη χρονιά με βάση τη μνήμη της περσι…

Ήταν έτοιμη να σταματήσει να διευθύνει την επιχείρηση καθημερινά. Δεν ήταν έτοιμη να σταματήσει να ξέρει πώς πήγαινε.

Η ιδιοκτήτρια μιας επιχείρησης υπηρεσιών ₴21 εκατ. — επαγγελματικές υπηρεσίες, 22 εργαζόμενοι, 12 ετών λειτουργίας — περιέγραψε τη μετάβαση που πέρασε όταν αποφάσισε να φέρει έναν διευθυντή λειτουργιών και να αποσυρθεί…

Το πραγματικό κέρδος της ιδιοκτήτριας: Πόσο πραγματικά κερδίζει ένα κομμωτήριο μετά τις κομμώτριες, το ενοίκιο καρέκλας και τα προϊόντα

Η ιδιοκτήτρια ενός μεσαίου κομμωτηρίου — έξι καρέκλες, ετήσια έσοδα ₴3,2 εκατ., πέντε κομμώτριες που εργάζονται ως ανεξάρτητες επαγγελματίες (FOP) και μία μισθωτή ρεσεψιονίστ — περιέγραψε την άσκηση που άλλαξε τον τρόπο που διάβαζε τ…

Η αναφορά έλεγε 30% περιθώριο. Η τράπεζα έλεγε κάτι άλλο. Δείτε πού πραγματικά χάνεται το περιθώριο κέρδους στο e-commerce.

Η ιδιοκτήτρια μιας μεσαίου μεγέθους μάρκας ρούχων — ₴14 εκατ. ετήσια έσοδα, τρία κανάλια πωλήσεων (δικός της ιστότοπος, δύο marketplaces), χωρίς φυσικό κατάστημα — περιέγραψε τον έλεγχο που άλλαξε τον τρόπο που διαβάζει τον λογαριασμό αποτελεσμάτων της (P&L).

Οικονομική διαχείριση για μικρή επιχείρηση: όταν δεν σας φτάνει πια το μυαλό σας

Μια ιδρύτρια μιας μικρής εξειδικευμένης επιχείρησης — έξι εργαζόμενοι, έσοδα ₴2,2 εκατ., τρίτο έτος λειτουργίας — περιέγραψε τη στιγμή που έβαλε τέλος στην προσέγγιση «τα κρατάω όλα στο μυαλό μου».

Οικονομικός Διευθυντής με Ανάθεση: Πότε Πραγματικά τον Χρειάζεστε

Η ιδρύτρια μιας σταθερής επιχείρησης υπηρεσιών ₴8 εκατ. περιέγραψε τη στιγμή της συνειδητοποίησης. Είχε δημιουργήσει μια πραγματική πρακτική διοικητικής λογιστικής. Καθαρή λογιστική. Μηνιαίο λειτουργικό P&L ανά πελάτη. Π…

Έσοδα 54 εκατ. UAH με οδηγό την αγάπη για τα παιδιά και την οικονομική ακρίβεια: η εμπνευσμένη ιστορία του ιδιωτικού σχολείου ThinkGlobal

Η ιστορία επιτυχίας της Yana Moskovchenko. Δείτε πώς τα ThinkGlobal και KUKU Kids άφησαν πίσω τους το Excel, πέρασαν στο Finmap και έβαλαν σε τάξη τη συστηματική παρακολούθηση των οικονομικών τους στον χώρο της εκπαίδευσης.

Ο κλάδος των sex shop: από τη χειροκίνητη τήρηση βιβλίων στα 800.000 UAH τζίρο. Η ιστορία επιτυχίας της Hot Mamas

Η ιστορία επιτυχίας του Hot Mamas: πώς ένα sex shop έγινε κορυφαίο εκπαιδευτικό brand, έφτασε τις 800 χιλιάδες σε τζίρο και απέκτησε πλήρη έλεγχο των οικονομικών του με το Finmap.

Ο Alex Shubin είναι ιδρυτής της εταιρείας πληροφορικής Serious Development Agency και έχει 12 χρόνια εμπειρίας στον προγραμματισμό. Ξεκίνησε να διαχειρίζεται τις ταμειακές ροές του με το Finmap πριν από 1,5 χρόνο.