Karine Shevchenko

Importação: a fatura não é o seu custo

O frete é cobrado por volume, o imposto por valor. Por isso o acréscimo sobre a fatura ficou em 10,7% na ferramenta elétrica e 19,4% nos consumíveis. Um markup único de 50% deu margem real de 20,4-26,2%, não os 33,3% imaginados.

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Recarga: a tarifa de demanda come a margem

Três locais, sete pontos, 27 720 kWh e 54 020 ₴ de lucro no mês. A mesma tarifa de 310 ₴ por kW sai a 2,35 ₴ por quilowatt-hora no pátio residencial e a 10,76 ₴ na rodovia — ali ela come 98% da margem, e o local opera no vermelho.

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Rentabilidade 18,42% no papel, 5,26% na prática

Andrii calculava a rentabilidade do complexo pela tabela de preços e com ocupação cheia — 18,42% sobre os 52 milhões investidos. A líquida dá 5,26%. Cinco trocas de inquilino por ano custam 1 512 500 ₴, ou 55,3% do lucro: vacância de 2,5 meses, reforma e comissão do corretor.

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Loja de calçados: o desconto já vem no pedido

Oksana culpava os modelos errados pela remarcação. Na verdade o desconto está na compra: o fornecedor vende por grade 36–41, e compram o 38 e o 39. Dos 85 pares fora do preço cheio, 75 são quatro tamanhos extremos, isto é, 88,2%. Remarcação e encalhe: 98 116 ₴ contra 51 604 ₴ de lucro.

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Agência de viagens: por que quatro milhões de giro dão 9 000 ₴

Pela agência passam 4 200 000 ₴ por mês, e por cinco anos a dona se considerou um negócio de quatro milhões. Mas a receita dela é a comissão — 378 000 ₴ — e o lucro em cima dela é 9 000 ₴. A gente desmonta por que uma viagem de 30 000 ₴ rende 64 ₴ e onde estão 680 000 ₴ de dinheiro alheio.

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Perdas na padaria: quanto custa assar de menos

Você assa 420 unidades, vende 344 e descarta o resto — e acha que o problema são as perdas? Numa padaria a unidade sobrando custa 19 ₴, enquanto a que faltou custa 49 ₴. Destrinchamos por que assar de menos sai 2,6 vezes mais caro que descartar, onde fica o nível de menor perda total e quanto a remarcação da noite recupera.

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Academia: por que o dinheiro na conta é dívida, não lucro

Dois milhões na conta em janeiro e empréstimo para a folha em maio? Um plano pré-pago não é lucro, é obrigação: o cliente pagou por doze meses e você entregou um. Destrinchamos quanto custa uma única visita, por que a academia ganha com quem não aparece e o que acontece se todos vierem como previsto.

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Agenciamento de cargas: lucro por viagem, não o faturamento que passa pela conta

Quarenta e dois milhões de faturamento e menos no seu cartão do que no do operador contratado? O faturamento do agenciador é dinheiro do embarcador que apenas passa pela conta. Destrinchamos a margem de uma viagem, o custo do dia de operador, as estadias e o buraco de caixa que faz cada cliente novo custar dinheiro.

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Produção

Do protótipo à produção em escala: como controlar o dinheiro quando a produção cresce dez vezes

O crescimento acelerado coloca as planilhas antigas e os processos manuais no limite. Como controlar o dinheiro e planejar a capacidade quando a produção deixa de ser protótipo e passa a ser em série.

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Varejo e e-commerce

Sua loja dá lucro, mas o dinheiro não aparece — ele está parado no estoque

O relatório mostra lucro, mas a conta está zerada. No varejo, muitas vezes seu dinheiro fica parado nas prateleiras em forma de estoque encalhado. Veja como identificar isso e liberar esse caixa.

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60 dias com um financeiro: o que realmente mudou em 6 empresas

O que um CFO terceirizado muda de verdade em dois meses? Em seis negócios diferentes — construção, indústria, agência, educação, TI e beleza — os mesmos padrões se repetem. Veja quais são.

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Uma indústria não fazia ideia de qual era o custo real dos seus produtos — veja o que o analista financeiro descobriu

Eles definiam preços no “achômetro” e estimavam custos no instinto. Quando um analista financeiro colocou os números reais na ponta do lápis, ficou claro que alguns produtos estavam sendo vendidos com prejuízo. A análise completa com todos os valores.

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Villas em Portugal, clientes em toda a União Europeia — e um gestor financeiro sempre online. CFO internacional terceirizado: como funciona

Ativos em vários países, clientes na União Europeia, contas em diferentes moedas — e um especialista financeiro remoto que organiza tudo em uma visão clara. Entenda, na prática, como funciona o serviço de CFO terceirizado.

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Quais pontos cegos financeiros estão realmente custando caro para o seu negócio — um estudo de caso real

Não conhecer seus números não sai de graça — custa caro todo mês. Um exemplo real de negócio digital: quanto custa tocar a empresa no escuro e como resolver isso.

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Capacitar seu contador ou contratar um analista financeiro? Como descobrir do que sua empresa realmente precisa

Seu contador cuida da contabilidade, mas não consegue dizer qual parte da sua empresa realmente dá lucro. Veja como entender do que você precisa de verdade — e parar de pagar pelo profissional errado.

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Negócio de educação: como parar de ver o lucro ir embora e finalmente se pagar

A escola está funcionando, as turmas estão cheias, mas o dono não tira um centavo para si. Entenda por que negócios de educação perdem lucro pelo caminho e como começar, de verdade, a se pagar um salário, com números reais para mostrar como.

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Salão de beleza: quais profissionais realmente dão lucro — e quais só estão ocupando uma cadeira

Agenda lotada não significa lucro no caixa. Veja como descobrir quais cabeleireiros realmente sustentam o salão — e quais só estão ocupando uma cadeira — com números reais para comprovar.

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O que um analista financeiro enxerga ao olhar para o seu negócio pela primeira vez

Um especialista financeiro consegue enxergar em duas horas o que o dono de uma empresa deixou passar por anos. Veja o que ele analisa primeiro — e o que quase sempre encontra.

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“Margem de 20%, mas cadê o dinheiro?”: para onde vai o lucro da sua empresa e como descobrir

Seu relatório mostra lucro, mas a conta bancária está vazia. Veja onde o dinheiro da sua empresa fica preso de verdade — contas a receber, estoque, linhas de produto que dão prejuízo, retiradas dos sócios — e como encontrar isso em 15 minutos.

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Cuide das finanças da sua empresa sem virar contador: 3 hábitos que dão clareza de verdade em menos de uma hora por semana

Durante doze anos à frente de sua pequena consultoria, uma fundadora repetia a mesma coisa em toda retrospectiva de fim de ano: “Eu não sinto que tenho controle do dinheiro. Sei que a empresa dá lucro. Mas não sinto que eu s…

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Orçamento anual para pequenas empresas: o método de um dia que realmente funciona

Muitos donos de pequenas empresas acreditam que fazer um orçamento anual leva semanas e exige um nível de detalhe que eles não têm. Por isso, acabam não fazendo. E tocam o ano com os mesmos números do ano passado…

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Ela estava pronta para parar de tocar a empresa no dia a dia. Mas não para deixar de saber como o negócio estava indo.

A dona de uma empresa de serviços com faturamento de ₴21 milhões — serviços profissionais, 22 funcionários e 12 anos de mercado — contou sobre a transição que viveu quando decidiu contratar um diretor de operações e se afastar um pouco…

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O lucro real do dono: quanto um salão de beleza realmente ganha depois de pagar profissionais, aluguel de cadeiras e produtos

A dona de um salão de beleza de médio porte — seis cadeiras, ₴3,2 milhões de faturamento anual, cinco profissionais atuando como autônomos FOP e uma recepcionista assalariada — contou qual exercício mudou a forma como ela lia se…

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O relatório apontava 30% de margem. O banco contava outra história. Entenda para onde vai, de fato, a margem no e-commerce.

A dona de uma marca de roupas de médio porte — com faturamento anual de ₴14 milhões, três canais de venda (site próprio e dois marketplaces) e nenhuma loja física — contou sobre a auditoria que mudou a forma como ela lê seu DRE.

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Gestão financeira para pequenas empresas: quando já não dá mais para controlar tudo de cabeça

O fundador de um pequeno negócio especializado — seis funcionários, faturamento de ₴2,2 milhões e no terceiro ano de operação — contou o momento em que abandonou de vez a ideia de “guardar tudo na cabeça”.

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