Karine Shevchenko

Import: cena na fakturze to nie koszt

Fracht liczy się objętością, cło wartością. Dlatego nadwyżka nad fakturą wyszła 10,7% na elektronarzędzia i 19,4% na materiały eksploatacyjne. Jednolity narzut 50% dał realną marżę 20,4-26,2% zamiast wyobrażonych 33,3%. Importer z Łucka policzył to po ośmiu latach.

Czytaj

GRATIS

Stacje ładowania: moc umowna zjada marżę

Trzy lokalizacje, siedem punktów ładowania, 27 720 kWh i 54 020 ₴ zysku miesięcznie. Ta sama opłata 310 ₴ za kW wychodzi 2,35 ₴ za kilowatogodzinę na osiedlu i 10,76 ₴ przy trasie — tam zjada 98% marży, a lokalizacja pracuje na minus.

GRATIS

Najem: 18,42% na papierze, 5,26% w rzeczywistości

Andrij liczył rentowność kompleksu według cennika i pełnego obłożenia — 18,42% z włożonych 52 milionów. Netto wychodzi 5,26%. Pięć zmian najemcy w roku kosztuje 1 512 500 ₴, czyli 55,3% zysku: pustostan 2,5 miesiąca, remont pod nowego, prowizja brokera.

GRATIS

Sklep obuwniczy: przecena wpisana już w zamówienie

Oksana zrzucała przecenę na nieudane modele. W rzeczywistości rabat jest wpisany w zakup: dostawca sprzedaje rozmiarówką 36–41, a kupują rozmiar 38 i 39. Z 85 par poza pełną ceną 75 to cztery skrajne rozmiary, czyli 88,2%. Przecena i spisanie razem to 98 116 ₴ przy zysku 51 604 ₴.

GRATIS

Biuro podróży: dlaczego cztery miliony obrotu dają 9 000 ₴

Przez biuro przechodzi 4 200 000 ₴ miesięcznie i właścicielka pięć lat uważała się za firmę na cztery miliony. Ale jej przychód to prowizja 378 000 ₴, a zysk z niej 9 000 ₴. Rozkładamy, dlaczego wycieczka za 30 000 ₴ przynosi 64 ₴ i gdzie leży 680 000 ₴ cudzych pieniędzy.

GRATIS

Straty w piekarni: ile kosztuje niedopieczone

Pieczecie 420 sztuk, sprzedajecie 344, resztę spisujecie — i myślicie, że problem w stratach? W piekarni cena zbędnej sztuki to 19 ₴, a cena braku 49 ₴. Rozkładamy, dlaczego niedopieczone jest droższe od spisanego 2,6 raza, gdzie leży poziom najmniejszych strat i ile zwraca wieczorna przecena.

GRATIS

Klub fitness: dlaczego pieniądze na koncie to dług, a nie zysk

W styczniu dwa miliony na koncie, w maju kredyt na pensje? Przedpłacony karnet to nie zysk, tylko zobowiązanie: klient zapłacił za dwanaście miesięcy, a wy wykonaliście usługę za jeden. Rozkładamy, ile kosztuje jedna wizyta, dlaczego klub zarabia na tych, którzy nie przychodzą, i co się stanie, gdy przyjdą wszyscy.

GRATIS

Spedycja: zysk z transportu, a nie obrót przechodzący przez konto

Czterdzieści dwa miliony obrotu, a na karcie mniej niż u zatrudnionego spedytora? Obrót spedytora to pieniądze załadowcy, które tylko przechodzą przez konto. Rozkładamy marżę jednego transportu, koszt dnia spedytora, przestoje i lukę gotówkową, przez którą każdy nowy klient kosztuje was pieniądze.

GRATIS

Produkcja

Od prototypu do serii: jak liczyć pieniądze, gdy produkcja rośnie dziesięciokrotnie

Szybkie skalowanie wysadza stare arkusze i ręczne procesy. Jak liczyć pieniądze i planować moce produkcyjne, gdy produkcja rośnie od prototypu do serii.

GRATIS

Handel i e-commerce

Twój sklep jest na plusie, ale kasy nie ma — pieniądze utknęły w towarze

Raport pokazuje zysk, a na koncie pusto. W handlu detalicznym pieniądze często leżą na półkach jako niesprzedany towar. Podpowiadamy, jak to zauważyć i odzyskać gotówkę.

GRATIS

60 dni z finansistą: co naprawdę zmieniło się w 6 firmach

Co naprawdę zmienia zewnętrzny dyrektor finansowy w ciągu dwóch miesięcy? W sześciu różnych firmach — budowlanej, produkcyjnej, agencji marketingowej, edukacyjnej, IT i salonie beauty — powtarzają się te same schematy. Oto one.

GRATIS

Firma produkcyjna nie miała pojęcia, jaki naprawdę jest jej koszt wytworzenia — oto, co odkrył analityk finansowy

Ceny ustalali „na wyczucie”, a koszty szacowali z grubsza. Gdy analityk finansowy policzył realne liczby, okazało się, że część produktów sprzedawana jest ze stratą. Pełne rozbicie z konkretnymi liczbami.

GRATIS

Wille w Portugalii, klienci w całej UE — i dyrektor finansowy, który jest zawsze online. Outsourcing międzynarodowego CFO: jak to działa

Aktywa w kilku krajach, klienci z UE, konta w różnych walutach — i zdalny ekspert finansowy, który spina to wszystko w jeden przejrzysty obraz. Jak naprawdę działa outsourcing usług CFO.

GRATIS

Co naprawdę kosztują cię finansowe ślepe punkty w biznesie — case study z życia wzięte

Brak wiedzy o liczbach w firmie wcale nie jest darmowy — kosztuje cię co miesiąc. Na przykładzie prawdziwej firmy z branży digital pokazujemy, ile naprawdę kosztuje latanie na czuja i jak to naprawić.

GRATIS

Szkolić księgową czy zatrudnić analityka finansowego? Jak zrozumieć, czego naprawdę potrzebujesz

Twój księgowy prowadzi księgi, ale nie powie Ci, która część biznesu naprawdę zarabia. Podpowiadamy, jak zrozumieć, czego naprawdę potrzebujesz — żebyś przestał płacić niewłaściwej osobie.

GRATIS

Biznes edukacyjny: jak przestać przepalać cały zysk i wreszcie zacząć płacić sobie pensję

Szkoła działa, zajęcia są pełne, ale właścicielka nie płaci sobie ani grosza. Wyjaśniamy, dlaczego biznesy edukacyjne tracą cały zysk — i jak wreszcie zacząć wypłacać sobie pensję, pokazując to na realnych liczbach.

GRATIS

Salon fryzjerski: którzy styliści naprawdę zarabiają na siebie, a którzy tylko zajmują fotel

Pełny grafik wcale nie oznacza, że zarabiasz. Pokazujemy, jak sprawdzić, którzy styliści naprawdę utrzymują salon, a którzy tylko zajmują fotel — na konkretnych liczbach.

GRATIS

Co widzi finansowy ekspert, gdy pierwszy raz patrzy na Twój biznes

Ekspert finansowy w dwie godziny dostrzega to, czego właściciel firmy nie zauważał latami. Oto co sprawdza najpierw — i co niemal zawsze znajduje.

GRATIS

„Marża 20%, a gotówki jak na lekarstwo”: gdzie podziewa się zysk i jak go namierzyć

Raport pokazuje zysk, ale konto bankowe świeci pustkami. Oto gdzie naprawdę znika gotówka w Twojej firmie — należności, zapasy, nierentowne linie produktowe, wypłaty właściciela — i jak namierzyć to w 15 minut.

GRATIS

Zarządzaj finansami firmy bez bycia księgową: 3 nawyki, które dają właścicielom pełną jasność w mniej niż godzinę tygodniowo

Przez dwanaście lat prowadzenia małej firmy konsultingowej pewna założycielka mówiła to samo podczas każdego podsumowania roku: „Nie czuję, że panuję nad pieniędzmi. Wiem, że jestem rentowna. Nie czuję jednak, że w…

GRATIS

Roczny budżet dla małej firmy: metoda jednego dnia, która naprawdę działa

Większość właścicieli małych firm powtarza sobie, że roczny budżet to tygodnie pracy i szczegóły, których po prostu nie mają. Więc go nie robią. Więc prowadzą firmę na pamięci z zeszłego roku i przeczuciu…

GRATIS

Była gotowa przestać codziennie zarządzać firmą. Nie była gotowa przestać wiedzieć, jak firmie idzie.

Właścicielka firmy usługowej o obrocie 21 mln ₴ — usługi profesjonalne, 22 pracowników, 12 lat na rynku — opisała proces, przez który przeszła, gdy zdecydowała się zatrudnić dyrektora operacyjnego i wycofać się z codziennego zarządzania…

GRATIS

Prawdziwy zysk właścicielki: ile naprawdę zarabia salon kosmetyczny po opłaceniu mistrzów, czynszu za stanowiska i produktów

Właścicielka salonu kosmetycznego średniej wielkości — sześć stanowisk, 3,2 mln ₴ rocznego przychodu, pięciu mistrzów pracujących jako kontrahenci (FOP) oraz jedna recepcjonistka na etacie — opisała ćwiczenie, które zmieniło sposób, w jaki czytała sw…

GRATIS

Raport pokazywał 30% marży. Konto bankowe mówiło co innego. Oto gdzie naprawdę znika marża w e-commerce

Właścicielka średniej wielkości marki odzieżowej — 14 mln ₴ rocznego przychodu, trzy kanały sprzedaży (własna strona i dwa marketplace'y), bez sklepów stacjonarnych — opowiedziała o audycie, który zmienił sposób, w jaki czyta swój rachunek zysków i strat.

GRATIS

Zarządzanie finansami małej firmy: kiedy przerastasz własną głowę

Założycielka niewielkiej wyspecjalizowanej firmy — sześciu pracowników, przychód ₴2,2 mln, trzeci rok działalności — opowiedziała o momencie, który położył kres podejściu „trzymam wszystko w głowie”.

GRATIS