Karine Shevchenko

Import: prețul din factură nu e costul real

Navlul se calculează pe volum, taxa vamală pe valoare. De aceea supracostul peste factură a ieșit 10,7% la uneltele electrice și 19,4% la consumabile. Un adaos unic de 50% a dat o marjă reală de 20,4-26,2%, nu cele 33,3% imaginate.

GRATUIT

Stații de încărcare: puterea mănâncă marja

Trei amplasamente, șapte puncte de încărcare, 27 720 kWh și 54 020 ₴ profit pe lună. Același tarif de 310 ₴ pe kW iese 2,35 ₴ pe kilowatt-oră în curtea unui complex rezidențial și 10,76 ₴ pe șosea — acolo mănâncă 98% din marjă.

GRATUIT

Randament 18,42% pe hârtie, 5,26% în realitate

Andrii socotea randamentul complexului după lista de prețuri și la ocupare deplină — 18,42% la cele 52 de milioane investite. Cel net iese 5,26%. Cinci schimbări de chiriaș pe an costă 1 512 500 ₴, adică 55,3% din profit: gol de 2,5 luni, amenajare, comisionul brokerului.

GRATUIT

Magazin de pantofi: soldarea vine din comandă

Oksana punea soldarea pe seama modelelor nereușite. În realitate reducerea e în achiziție: furnizorul vinde pe serii 36–41, iar cumpărate sunt 38 și 39. Din 85 de perechi în afara prețului întreg, 75 sunt patru mărimi extreme, adică 88,2%. Soldarea și nevândutul: 98 116 ₴ față de 51 604 ₴ profit.

GRATUIT

Agenție de turism: de ce patru milioane de rulaj dau 9 000 ₴

Prin agenție trec 4 200 000 ₴ pe lună, iar cinci ani proprietara s-a considerat o afacere de patru milioane. Dar veniturile ei sunt comisionul — 378 000 ₴ — iar profitul din el este 9 000 ₴. Descompunem de ce un sejur de 30 000 ₴ aduce 64 ₴ și unde stau 680 000 ₴ din banii altora.

GRATUIT

Pierderile în brutărie: cât costă să coci prea puțin

Coaceți 420 de bucăți, vindeți 344 și restul îl aruncați — și credeți că problema sunt pierderile? În brutărie bucata în plus costă 19 ₴, iar cea care lipsește costă 49 ₴. Descompunem de ce e de 2,6 ori mai scump să coci prea puțin decât să arunci, unde se află nivelul cu cea mai mică pierdere totală și cât recuperează reducerea de seară.

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Sală de fitness: de ce banii din cont sunt o datorie, nu un profit

În ianuarie două milioane în cont, în mai credit pentru salarii? Un abonament plătit în avans nu este profit, ci obligație: clientul a plătit douăsprezece luni, iar voi ați livrat una. Descompunem cât costă cu adevărat o vizită, de ce clubul câștigă din cei care nu vin niciodată și ce se întâmplă dacă vin toți ca la plan.

GRATUIT

Expediții: profit pe cursă, nu cifra de afaceri care doar trece

Patruzeci și două de milioane cifră de afaceri, iar pe cardul tău mai puțin decât la dispecerul angajat? Cifra de afaceri a unui expeditor sunt banii clientului de marfă care doar trec prin cont. Descompunem marja unei curse, costul unei zile de dispecer, staționările și gaura de cash din cauza căreia fiecare client nou te costă bani.

GRATUIT

Producție

De la prototip la serie: cum numeri banii când producția crește de zece ori

Scalarea rapidă rupe vechile tabele Excel și procesele manuale. Cum numeri banii și planifici capacitatea când producția crește de la prototip la serie.

GRATUIT

Retail și e-commerce

Magazinul Tău E Pe Profit, Dar Nu Ai Cash — Banii Sunt Blocați În Stoc

Raportul arată profit, dar contul e gol. În retail, banii tăi stau adesea pe rafturi sub formă de stoc nevândut. Iată cum să-i identifici și să eliberezi cash-ul.

GRATUIT

60 de zile cu un consultant financiar: ce s-a schimbat cu adevărat în 6 afaceri

Ce schimbă de fapt un director financiar externalizat în două luni? În șase afaceri diferite — construcții, producție, agenție, educație, IT, beauty — se repetă aceleași tipare. Iată-le.

GRATUIT

Compania de producție nu-și cunoștea costul real. Iată ce a găsit financiarul

Prețul era stabilit „după piață", iar costul era calculat „din ochi". Financiarul a calculat costul real — și s-a dovedit că o parte din producție se vindea în pierdere. Analiză pe cifre.

GRATUIT

Vile în Portugalia, clienți din UE — și un expert financiar online. CFO internațional externalizat: cum funcționează

Active în mai multe țări, clienți din UE, conturi în valute diferite — și un expert financiar online care le reunește într-o singură imagine clară. Cum funcționează CFO-ul externalizat.

GRATUIT

Cât costă să nu-ți cunoști finanțele — exemplul unei afaceri

A nu-ți cunoaște propriile cifre nu e gratis — are un preț în fiecare lună. Exemplul unei afaceri digitale: cât costă cu adevărat să conduci pe ghicite și cum poți schimba asta.

GRATUIT

Să formezi contabilul sau să angajezi un financiar? Cum să-ți dai seama de ce ai nevoie cu adevărat

Contabilul închide raportarea, dar nu spune ce direcție e profitabilă. Cum să-ți dai seama de ce ai nevoie cu adevărat — și să nu plătești de două ori pentru rolul greșit.

GRATUIT

Business educațional: cum să nu mai „devorezi” tot profitul și să începi să te plătești

Școala funcționează, grupa este plină, dar proprietarul rămâne fără salariu. De ce în businessul educațional profitul „se devorează” și cum să începi să te plătești — o analiză pe cifre.

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Salon de înfrumusețare: care stilist chiar aduce bani și care doar ocupă scaunul

Programul plin nu înseamnă profit. Cum calculezi care stilist chiar hrănește salonul și care doar ocupă scaunul — și ce faci cu asta. Analiză pe cifre.

GRATUIT

Ce vede un director financiar când se uită prima dată la afacerea ta

Privirea proaspătă a unui director financiar descoperă în 2 ore ceea ce proprietarul nu vede ani de zile. Iată exact ce se verifică primul — și ce se descoperă de obicei.

GRATUIT

„Marjă de 20%, dar bani nu sunt”: unde dispare profitul și cum îl găsești

Raportul arată profit, contul este gol. Unde se blochează banii afacerii (creanțe, stoc, direcții pe pierdere, retrageri ale proprietarului) și cum îi găsești în 15 minute.

GRATUIT

Gestionează Finanțele Afacerii Fără Să Fii Contabil: 3 Obiceiuri Care Dau Proprietarilor Claritate Reală În Mai Puțin De O Oră Pe Săptămână

Timp de doisprezece ani, conducându-și mica practică de consultanță, o fondatoare spunea același lucru la fiecare bilanț de sfârșit de an: "Nu simt că dețin controlul asupra banilor. Știu că sunt profitabilă. Nu simt că știu de ce sau c…

GRATUIT

Bugetul anual pentru o afacere mică: metoda unei zile care chiar funcționează

Povestea pe care și-o spun majoritatea proprietarilor de afaceri mici despre bugetele anuale e că durează săptămâni și cer detalii pe care nu le au. Așa că nu fac unul. Așa că trec anul pe amintirile a…

GRATUIT

Era gata să renunțe la conducerea zilnică a afacerii. Nu era gata să renunțe la a ști cum merg lucrurile.

Proprietara unei afaceri de servicii de ₴21M — servicii profesionale, 22 de angajați, 12 ani de activitate — a descris tranziția prin care a trecut atunci când a decis să angajeze un director de operațiuni și să facă un pas înapoi din execuția zilni…

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Profitul real al proprietarei: cât câștigă de fapt un salon de înfrumusețare după stiliști, chiria scaunelor și produse

Proprietara unui salon de înfrumusețare de dimensiune medie — șase scaune, venituri anuale de ₴3,2M, cinci stiliști care lucrează ca antreprenori FOP, plus o recepționeră salariată — a descris exercițiul care i-a schimbat modul de a-și citi afacerea.

GRATUIT

Raportul Arăta Marjă 30%. Banca Spunea Altceva. Iată Unde Se Duce De Fapt Marja În E-commerce.

Proprietara unui brand de îmbrăcăminte de dimensiune medie — venituri anuale de ₴14M, trei canale de vânzare (site propriu, două marketplace-uri), fără retail fizic — a descris auditul care i-a schimbat felul în care citește contul de profit și pierdere.

GRATUIT

Management financiar pentru o afacere mică: când îți depășești propriul cap

Fondatoarea unei mici afaceri specializate — șase angajați, venituri de ₴2,2M, al treilea an de activitate — a descris momentul care a pus capăt abordării „țin totul în cap”.

GRATUIT