Мазмұны
«Бес жыл бойы стойкадағы орын мен үстіне біраз электр сатамын деп ойладым. Шынында электр сатады екенмін, ал орынды тегінге жуық беріп отыр екенмін. Үстіне электрдің жартысын тіпті тегін беремін».
Назар Остапчук Ужгородта шағын дата-орталық ұстайды. Колокация: клиент өз серверлерін әкеледі, Назар стойка, қуат, суық және арна береді. Ақпараттық инфрақұрылымда он екі жыл, соңғы бесеуінде — иесі. Зал үш ширегіне толы, клиенттер кетпейді, жабдық өзінің. Ал пайда көзге көрінбейді.
Қырық стойкалық зал
Залда 40 стойка. Жалға берілгені 29, босы 11.
Бұл залдың 72,5% толтырылуы, әрі сан екінші жыл сол орнында. Он бір бос стойка сұраныстың жоқтығынан емес: екеуі жабдығын жуырда әкелетін клиентке брондалған, қалғаны бос тұр, өйткені Назар соңғы қатарды әдейі сатпайды. Онда бірдеңе сәтсіз екенін білетін, бірақ соған дейін нақты не екенін айта алмайтын.
Жалға берілген әр стойка орташа 3,5 кВт тұтынады. Араласқан жүктеме үшін бұл қалыпты сан: біреу екі сервер ұстайды, бітті; біреу стойканы төбесіне дейін толтырып, қосымша фаза сұрайды.
Клиент екі жол бойынша төлейді. Орын жалдауы — айына 9 000 ₴. Электр — өз есептегішінің көрсеткіші бойынша, кВт·сағы 6,1 ₴.
- стойкадағы орын: айына 9 000 ₴, бекітілген
- электр: өз есептегіші бойынша кВт·сағы 6,1 ₴
- арна мен суық: орынның бағасына кіреді
- залға кіру және инженердің қолы: кіреді
Шарт ашық, клиенттер оны түсінеді және дауласпайды. Мәселе дәл осы ашықтықта: «өз есептегішіңіздің көрсеткіші бойынша» деген жол адал көрінеді және сол бір мезетте залдың экономикасындағы басты шұңқыр болып тұр.
Клиент не үшін төлейді
Жиырма тоғыз стойка, әрқайсысы 3,5 кВт — серверлерде 101,5 кВт. Жыл бойы тоқтамай істесе, 889 140 кВт·сағ шығады.
Мұны қай жағынан санасаң да, сол сан шығады. 3,5 кВт стойка жылдың 8 760 сағатында 30 660 кВт·сағ береді. Осындай жиырма тоғызы — сол 889 140.
Клиент дәл осы санды көреді. Дәл соған төлейді.
Клиенттің шоты оның есептегішінен жазылады
Стойкадағы есептегіш осы клиенттің серверлері тұтынғанды өлшейді. Ол серверлер талап ететін суықты өлшемейді. Үздіксіз қуат көзіндегі шығынды өлшемейді, тартқыштың жұмысын өлшемейді, стойка тұрған залдың жарығын өлшемейді.
Бұның бәрі электр тұтынады, әрі ол да кірісте сатып алынады.
Дата-орталық не үшін төлейді
Кірісте басқа құрал тұр. Ол ғимаратқа кіргеннің бәрін өлшейді.
Серверлер жылу береді, ал сол жылуды залдан шығару керек, әйтпесе жабдық жиырма минутта сөнеді. Суыту машиналары, сорғылар, үздіксіз қуат көздері, автоматика — бұның бәрі сол бір сызықтан істейді және клиентке байланған бірде-бір есептегіші жоқ.
Бұл жасырын ақау емес. Кез келген зал осылай құрылған: сервер электрді қалдықсызға жуық жылуға айналдырады, ал жылуды сосын далаға шығару керек — үстіне электр жұмсап. Үздіксіз қуат көзі де тегін емес: өзі қызады және өзінен өткеннің бір бөлігін жоғалтады.
Серверде тұрған киловатт өзімен жарты киловатт алып жүреді
Назарда қатынас тұрақты: серверде тұрған әр киловаттқа зал қалғанның бәріне үстіне жарты киловатт тұтынады. Салада бұны PUE коэффициенті дейді, әрі суық дәліздері жоқ шағын зал үшін 1,5 — қалыпты нәтиже.
Сондықтан кірісте 101,5 кВт емес, 152,25.
Айырма — 50,75 кВт. Жылына бұл 444 570 кВт·сағ: кірістен өтеді, бірақ бірде-бір клиенттің шотында көрінбейді.
Бәрін шешетін коэффициент
| Нені өлшейміз | кВт | Жылына кВт·сағ | Кім төлейді |
|---|---|---|---|
| Клиенттердің серверлерінде | 101,5 | 889 140 | клиент |
| Суыту, үздіксіз қуат көзі, жарық | 50,75 | 444 570 | ешкім |
| Ғимараттың кірісінде | 152,25 | 1 333 710 | дата-орталық |
Үшінші жолға мұқият қарау керек. Дата-орталық 1 333 710 кВт·сағ сатып алады, ал шотты 889 140-қа жазады. Қалғаны — 444 570 кВт·сағ — нақты ешкімге тиесілі емес, сондықтан бірде-бір шотқа түспейді.
PUE техникалық сан емес, баға саны
Инженерлер PUE-ды залдың сапа көрсеткіші деп қарайды: бірге жақын болса, суыту соғұрлым жақсы жобаланған. Иесі үшін бұл басқа нәрсе. Иесі үшін PUE — клиентке өз бағасын айтпай тұрып, киловатт-сағаттың сатып алу бағасын көбейтетін көбейткіш.
«Маған бұл санды бес жылда үш рет көрсетті. Айтады: Назар, сенің PUE-ң бір жарым, мұндай зал үшін жаман емес. Мен бас шұлғып отырдым. Техникалық мақтауды естідім, өзіме өзіндік құнымды атап бергенін естімедім».
Жыл сандармен
| Көрсеткіш | Сома, ₴ | Түсініктеме |
|---|---|---|
| Орындардан түсім | 3 132 000 | 29 стойка × 9 000 ₴ × 12 |
| Электрден түсім | 5 423 754 | 889 140 кВт·сағ × 6,1 ₴ |
| Жиынтық түсім | 8 555 754 | |
| Электрді сатып алу | 6 935 292 | 1 333 710 кВт·сағ × 5,2 ₴ |
| Тұрақты шығын | 1 100 000 | ғимарат, 7 адам, күзет, арна |
| Таза пайда | 520 462 | түсімнің 6,1% |
Есеп дұрыс жасалған. Алты жолдың бәрі банк көшірмелері мен актілерден жиналған, кез келген тексеру оларды растайды. Ол тек сатып алу мен шот жазуды бір өлшем бірлігінде қатар қоймайды: біреуі айына гривнамен келеді, екіншісі — клиент бойынша киловатт-сағатпен.
Таза 6,1%. Өз ғимараты мен өз жабдығы бар бизнес үшін бұл аз, Назар бұны білетін. Себебі бос стойкаларда деп ойлайтын.
Назар осы есепті банкке апарып, оның астында екі рет жабдыққа кредит алды. Банк айналымға, өз ғимаратына, тұрақты клиенттерге қарап, сұрақ қоймады. Мұндай активі бар инфрақұрылымдық бизнес үшін таза алты пайыз — күйзелуге емес, масштабтау туралы сөйлесуге себеп.
Айырма қайда кетеді
Электрге қалғанның бәрінен бөлек қарайық.
Сатылғаны 5 423 754 ₴. Сатып алынғаны 6 935 292 ₴.
Айырма — 1 511 538 ₴, әрі минус белгісімен.
Үстеме дұрыс киловаттарда тұрмайды
Назар 5,2 ₴-ға сатып алып, 6,1 ₴ жазады. Киловатт-сағатқа 0,9 ₴ үстеме, он сегіз пайызға жуық, әрі қағаз бетінде бұл қалыпты қайта сату болып көрінеді.
Бірақ үстеме 889 140 кВт·сағқа есептелген, ал дата-орталық 1 333 710 үшін төлейді. Үстеме клиенттің киловаттарында жатыр, ал шығын — барлығында.
Электрді үстемемен қайта сату жылына минус 1 511 538 ₴ береді.
Ілеспе киловаттар
Дата-орталықтың жылдық таза пайдасы — 520 462 ₴. Электрдегі шұңқыр 2,9 есе үлкен.
Яғни зал орын жалдаудан табады, ал тапқанының бір бөлігін бірде-бір клиент өз шотында көрмеген киловаттар үшін электр жеткізушіге береді.
Бұны Назар шынымен басқаратын нәрсенің қатарына қойып көрейік. Залдың бүкіл тұрақты шығыны — ғимарат, жеті адам, күзет, арна, лицензиялар — жылына 1 100 000 ₴. Электрдегі шұңқыр солардан үлкен, әрі байқаларлықтай.
«Екі жыл тұрақты шығыннан үнем іздедім. Күзетті, арнаны, сақтандыруды қайта қарадым, тазалаушы әйелден де үнемдедім. Онда бар-жоғы миллион жүз. Ал қатарда жыл сайын миллион жарым ағып жатты, мен ол жаққа қарамадым, өйткені ол коммуналдық түбіртек еді».
Салыстыру үшін: он бір бос стойканың бәрі ескі тарифпен жалға берілсе, жалға берілгендердегі дұрыс баға беретіннің 40,7%-ын берер еді. Шарттағы қателік қанша тұрса, залда сонша орын физикалық жоқ.
Шығынсыз тариф
Дұрыс бағаны санау қарапайым. 5,2 ₴ сатып алу бағасы 1,5 коэффициентіне көбейіп, киловатт-сағатына 7,8 ₴ береді.
Бұл электр нөлге шығатын баға. Пайдаға емес — нөлге.
Арифметика мұнда сонша қарапайым, оған сену қиын. Сатылған әр киловаттқа бір жарым киловатт сатып алсаң, киловаттың өзіндік құны — бір жарымға көбейтілген сатып алу бағасы. Бұл жерде басқа математика жоқ.
Назар 6,1 ₴ жазады. Әр киловатт-сағатта 1,7 ₴ кем алынады, ал 889 140 кВт·сағта бұл айырмада шыққан сол 1 511 538 ₴.
- сатып алу: кВт·сағы 5,2 ₴
- клиент үшін шығынсыз баға: 7,8 ₴
- клиент үшін нақты баға: 6,1 ₴
- әр киловатт-сағаттағы кем алу: 1,7 ₴
Бір стойканың үлесі
Енді жалға берілген бір стойканың шынында қанша әкелетіні көрінеді.
| Жылдық бап | Тариф 6,1 ₴ | Тариф 7,8 ₴ |
|---|---|---|
| Орын жалдауы, ₴ | 108 000 | 108 000 |
| Электрден түсім, ₴ | 187 026 | 239 148 |
| Электрді сатып алу, ₴ | 239 148 | 239 148 |
| Стойканың үлесі, ₴ | 55 878 | 108 000 |
Кестенің үшінші жолы екі бағанда да бірдей, әрі ең бастысы осы. Сатып алу Назардың клиентке қанша жазғанына байланысты емес: стойкаға келетін 30 660 кВт·сағ 1,5-ке және 5,2 ₴-ға көбейіп, қандай келісім болса да 239 148 ₴ береді.
Орын тек дұрыс тарифте үлес болады
6,1 ₴ тарифінде стойка жылына 55 878 ₴ әкеледі — бұл сол стойкаға жазылған шоттардың 18,9%-ы. Қалғанын электрдегі айырма жеп қояды, ал орын жалдауы іс жүзінде жеткізушіні қолдап отыр.
7,8 ₴ тарифінде электр нөлге шығады, ал үлес болып дәл сол орын қалады: 108 000 ₴. Бұл 1,93 есе көп.
Мұның неге көрінбейтіні
Себебі салақтықта емес. Мұндай қима бухгалтерияда да, биллингте де өздігінен пайда болмайды.
- электрді сатып алу айына бір шотпен келеді, клиенттерге бөлінбей
- шот жазу есептегіштерден жүреді, яғни басқа дерек көзінен
- PUE техникалық құжатта тұрады, қаржы моделінде емес
- орын жалдауы мен электр есепте бір «түсім» жолында жатады
Минусты көру үшін бірде-бір есепте қатар тұрмайтын екі санды қатар қою керек: кірістен шыққан киловатт-сағаттар және шоттардан шыққан киловатт-сағаттар.
Бұған дейін не істеп көрді
«Алғашқы үш жыл мен тек сатумен болдым. Залды толтырамын, сосын бәрі орнына келеді деп ойладым. Жиырма тоғызға дейін толтырдым, ештеңе орнына келмеді. Сосын мәселе тұрақты шығында деп шешіп, оларды қыса бастадым. Ол да орнына келмеді».
«Маған консультант санап та берді: залды толтырсаң, он екі пайыз табыстылыққа шығасың. Мен сол кезде соған сендім. Шынында ол менің стойкадан түсімімді алып көбейтті де, киловатқа қанша төлейтінімді және қанша сататынымды сұрамады».
Логика басқа кез келген бизнес үшін дұрыс еді. Залда сыйымдылық бар, сыйымдылық толық жүктелмеген, демек сату керек. Дата-орталықта бұл логика басқаша істейді, өйткені әр жаңа стойка өзімен бірге түсімді ғана емес, ілеспе киловаттардағы өз үлесін де алып келеді.
Бос стойкалар ештеңе тұрмайды. Бос емесі көрінгеннен қымбат тұрады.
Екі жол
Назар санды ақыры көрген кезде, екі амалы болды. Клиент қосу немесе тарифті түзету.
Шынында бес стойка қосуға болады: сұраныс бар, бос қуат бар, орын бар. Әрқайсысы 55 878 ₴ үлес береді, яғни бәрі 279 390 ₴, ал таза пайда 799 852 ₴ болар еді.
Тарифті түзету дегені — жиырма тоғызының бәріне электр бағасын 6,1 ₴-дан 7,8 ₴-ға көтеру. Бұл 1 511 538 ₴, ал таза пайда 2 032 000 ₴ болар еді.
Таңдаудың арифметикасы
Тариф сатудан 5,41 есе күшті.
Әрі бұл «бес стойкаға қарсы тариф» деген салыстыру емес. Тарифті түзетуді сатумен қуып жету үшін 27,05 жаңа стойка жалға беру керек.
Залдың физикалық шегі бар, тарифтің жоқ
Залда 11 бос стойка. Он бірінің бәрін жалға берсе де, бұл жалға берілгендердегі дұрыс баға беретіннің жартысынан азын береді.
Бұл шұңқырды сатумен жабу физикалық мүмкін емес: залда орын жетпейді.
«Мені дәл осы есеңгіретті. Бес жыл клиенттің артынан жүгірдім, ал қажет сан өзім жазған шартта тұр екен. Әрі оны түзету үшін маған еш жаққа жүгіру қажет болмады».
Залдың шегі
Бөлек айтуға тұрарлық техникалық шек те бар.
Залдың суыту қуаты белгілі бір жылу көлеміне есептелген. Зал осы шекке жақындаған сайын суыту нашарлайды, коэффициент жоғарылайды. Яғни соңғы стойкалар алғашқыларынан қымбатқа толады, әрі толық залда PUE 1,5 болмайды.
Залдағы алғашқы стойкалар тегінге жуық толады: суыту машиналары қалайда істеп тұр, үздіксіз қуат көздері қалайда жүктеме астында. Соңғылары қымбатқа толады, өйткені әрқайсысы алдыңғысынан көп суық талап етеді. Назардың соңғы қатарды сатпағаны дәл осыдан — сезім дұрыс болған, ал астында сан болмаған.
Сондықтан сату тарифтен әлсіз болып қана қоймайды. Ол үстіне бүкіл экономика тұрған сол көбейткішті бұзады.
Қалғаны — бұны клиенттерге қалай ұсыну. Бағаны 27,9%-ға көтеру қаншалықты негізделсе де, бағаны 27,9%-ға көтеру болып көрінеді.
Назар не істеді
Клиенттер PUE-ды оқымайды, баға оқиды
Электрді 6,1 ₴-дан 7,8 ₴-ға бір қимылмен көтеру — клиенттерге басқа зал іздеуге себеп беру. Назар басқаша жасады: шартты киловатт-сағаттың бағасы сатып алу бағасына байланып, өзі тоқсан сайын жариялайтын залдың коэффициентіне көбейтілетіндей қайта жазды.
Клиенттермен сөйлесу ол қорыққаннан жеңіл болды. Суықтың да ақша тұратынымен бірде-бірі даулаған жоқ — бәрі бұны түсінетін, тек бұған дейін сұрақты осылай қойған адам болмаған. Екеуі кірістің көрсеткішін көрсетуді сұрады, Назар көрсетті.
Санның орнына формула. Клиент не үшін төлейтінін көреді, әрі залдың электрден табыс қоспайтынын көреді.
- кВт·сағ бағасы = сатып алу бағасы × залдың коэффициенті, тоқсан сайын жаңартылады
- коэффициент кірістің көрсеткішімен бірге жарияланады
- орын жалдауы 9 000 ₴ болып қалды және енді шынымен үлес болды
- әр жаңа клиент ілеспе киловаттардағы өз үлесімен есептеледі
Жиырма тоғыз клиенттің екеуі кетті. Қалғаны қалды, өйткені формула аспаннан алынған саннан адал, әрі бұл бірінші шоттан көрінеді.
Қалған жиырма жетісі орнында қалды. Солардың біреуі, залдағы ең үлкені, есептеуді көрсетуді өзі сұрап, кейін өз клиенттерімен шартына дәл осындай формуланы қойды.
Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз
«Ең күлкілісі — мен ештеңе оңтайламадым. Бірде-бір машинаны ауыстырмадым, бірде-бір кабельді қайта тартпадым, ешкімді жұмыстан шығармадым. Мен тек сатып алу бағасын инженерлер бес жыл қатарынан атап келген коэффициентке көбейте бастадым».
Айтуға тұрарлық бір нәрсе қалды. 1,5 коэффициенті енді техникалық сипаттама емес, иесі жауап беретін көрсеткіш: оның әр оннан бір бөлігі — клиенттің тарифіндегі гривна. Зал тиімдірек болғанда, клиент үшін баға өздігінен түседі, әрі бұл ізгі ниеттің белгісі емес, формула.
Назардың залы үлкен де болмады, тиімді де болмады. Стойка бұрынғыша 40, жалға берілгені 29, коэффициент сол 1,5. Өзгергені тек біреу: клиент үшін баға енді нарық қаншаны көтереді дегеннен емес, кірістегі саннан шығарылады.
Мұны өз залыңызда қалай көруге болады
Жоғарыдағы бүкіл арифметика бірде-бір шотта жоқ бір салыстыруға сүйенеді: кірістен қанша киловатт-сағат өтеді және олардың қаншасына баға жазылды. Электр есепте айына бір сома болып жатқанда, ал шот клиенттердің есептегішінің көрсеткіші бойынша жазылып жүргенде, 1 511 538 ₴ шұңқыр қарапайым коммуналдық шығын болып көрінеді. Сатып алу, қайта сату және залдың толтырылуы бір жерде өздігінен жиналғанда, төмендетілген тариф екінші айдан көрінеді, — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі болжамай, оны көріп отыру үшін.
Тағы оқыңыз
- Жылыжай: шаршы метрден түскен келі емес, келінің өзіндік құны
- Коворкинг пайдасы: толық бөлмеден емес, әр орын мен толымдылықтан есептеледі
Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет
Құнды мазмұнмен бөлісіңіз — түсініктер көзі болыңыз
Дата-орталық қаржысы туралы жиі қойылатын сұрақтар
Электрді үстемемен қайта сату неге шығынды болуы мүмкін?
Себебі үстеме клиенттің киловаттарында тұрады, ал шот барлығы үшін келеді. 29 стойкадағы клиенттер 889 140 кВт·сағ тұтынады, дата-орталық 1 333 710 сатып алады. 0,9 ₴ үстеме 800 226 ₴ әкеледі, ал көлемдегі айырма одан көбін алып кетеді, сонда жылына минус 1 511 538 ₴ шығады.
Клиент үшін киловатт-сағаттың шығынсыз бағасын қалай санайды?
Сатып алу бағасын залдың коэффициентіне көбейтіңіз. 5,2 ₴ сатып алу және 1,5 коэффициентінде шығынсыз баға 7,8 ₴ болады. Одан арзан жазылғанның бәрі орын жалдауынан төленеді — яғни пайда болуға тиіс ақшадан.
PUE деген не және оның ақшаға қандай қатысы бар?
Бұл ғимаратқа кіргеннің серверлер тұтынғанға қатынасы. Осы залда ол 1,5: серверде тұрған әр киловаттқа суыққа, үздіксіз қуат көздеріне және жарыққа үстіне жарты киловатт кетеді. Инженер үшін бұл сапа көрсеткіші, иесі үшін — өзіндік құнның көбейткіші.
Жалға берілген бір стойка шынында қанша әкеледі?
6,1 ₴ тарифінде бір стойка жылына 55 878 ₴ үлес береді, яғни сол стойкаға жазылған шоттардың 18,9%-ы. Шығынсыз 7,8 ₴ тарифінде үлес болып орын жалдауының өзі қалады — 108 000 ₴, 1,93 есе көп.
Тарифті көтергеннен залды толтыру тиімдірек пе?
Бұл жағдайда жоқ, әрі айырма пайызбен өлшенбейді. Бес жаңа стойка 279 390 ₴ береді, ал жалға берілген 29-дағы дұрыс тариф — 1 511 538 ₴, яғни 5,41 есе көп. Тарифті сатумен қуып жету үшін 27,05 стойка жалға беру керек, ал залда босы тек 11.
Залдағы соңғы стойкалар алғашқыларынан неге қымбат?
Себебі суыту қуаты шектеулі. Жүктеме аз кезде машиналар қорымен істейді, коэффициент сол орнында тұрады. Зал шекке жақындаған сайын сол бір киловатт жылуға көбірек электр кетеді, әрі толық толтырылған залда 1,5 коэффициенті сақталмайды.
Клиентті жоғалтпай бағаны қалай көтеруге болады?
Санды формулаға ауыстырыңыз. Шартта «сатып алу бағасы × залдың коэффициенті» тұрса, ал коэффициенттің өзі кірістің көрсеткішімен бірге жарияланса, клиент залдың электрден табыс қоспайтынын көреді. Бұл жағдайда жиырма тоғыз клиенттің екеуі кетті.
Колокация иесі ай сайын қандай көрсеткішке қарауы керек?
Үшеуіне: кірістен шыққан киловатт-сағаттар, жазылған шоттардан шыққан киловатт-сағаттар және солардың арасындағы қатынас. Алғашқы екеуі әртүрлі дерек көзінен келеді әрі еш жерде қатар тұрмайды, ал дәл солардың айырмасы — жылына 444 570 кВт·сағ — залдың табыс табатынын шешеді.
Сұрақтарыңыз қалды ма?
Оларға жауап беруге дайынбыз.
Finmap support
