MRR (айлық тұрақты кіріс) деген не?

Айлық тұрақты кіріс (MRR) — жазылым немесе мүшелік негізінде жұмыс істейтін бизнестің белсенді клиенттерден әр ай сайын алуды күтетін болжамды кірісі. Бұл SaaS, мүшелік қызметтері және басқа да жазылымға негізделген бизнестер үшін негізгі көрсеткіш, себебі ол компанияның тұрақтылығы мен өсу траекториясын көрсетеді.

MRR бір реттік транзакцияларға негізделген кіріске қарағанда тұрақтырақ және болжамдырақ: айына $100 төлейтін клиент бір жыл ішінде $1200 күтілетін кіріс әкеледі, бұл дәл болжам жасауға мүмкіндік береді. MRR клиент сегменті, тариф жоспары немесе аймақ бойынша бөлінуі мүмкін, бұл қай клиенттер немесе өнімдер ең құнды екенін түсінуге көмектеседі. Компаниялар MRR-дің айдан-айға өзгеруін (таза MRR өсуін), сондай-ақ жаңа клиенттердің MRR-і, кеңею MRR-і (upsell) және churn (клиенттерді жоғалту) сияқты құрамдас бөліктерді бақылайды, осылайша өсудің қай жерде жеделдеп немесе баяулап жатқанын анықтайды. Churn төмен болғанда MRR-дің жоғары өсуі — денсаулығы жақсы SaaS бизнесінің белгісі.

Формула

MRR = ай ішіндегі барлық белсенді жазылымдардың жалпы кірісі

Немесе клиентке шаққанда орташа мәні:

MRR = пайдаланушыға шаққандағы орташа кіріс (ARPU) × белсенді жазылушылар саны

Мысал

Жобаларды басқаруға арналған SaaS қызметінің айына $50 тарифінде 500 клиенті және айына $150 тарифінде 100 клиенті бар. MRR = (500 × $50) + (100 × $150) = $25 000 + $15 000 = $40 000 құрайды. Егер келесі айда 50 жаңа клиент қосылса (MRR-ге $2500 қосады) және 10 клиент кетсе (MRR-ден $500 алып тастайды), таза MRR $42 000-ға дейін өседі.

Finmap көмегімен сіз MRR-ді нақты уақыт режимінде бақылай аласыз, сегменттер бойынша өсу мен churn-ды қадағалай аласыз, ағымдағы MRR негізінде жылдық кірісті болжай аласыз және өсуге әсер етпей тұрып назар аударуды қажет ететін клиенттерді ұстап қалу көрсеткіштеріндегі өзгерістерді уақытында байқай аласыз.