Точка беззбитковості
Точка беззбитковості — це обсяг продажів або рівень виручки, за якого бізнес не отримує прибутку, але й не зазнає збитків: загальна виручка дорівнює загальним витратам.
Глосарій
2 хв читання
Що таке DSO (період інкасації дебіторської заборгованості)?
DSO (Days Sales Outstanding) — це середня кількість днів, які потрібні вашому бізнесу, щоб отримати оплату після здійснення продажу. Це ключовий показник ефективності, який показує, наскільки швидко ви перетворюєте продажі на гроші. Чим нижчий DSO, тим краще — це означає, що ви отримуєте оплату швидше, а ваш оборотний капітал не «заморожений» в очікуванні платежів від клієнтів. DSO особливо важливий для бізнесів, які працюють з відстрочкою платежу (виставляють рахунки клієнтам, а не отримують оплату в момент продажу).
DSO змінюється залежно від ваших умов оплати (net 30, net 60 тощо), наскільки активно ви нагадуєте про рахунки, складу ваших клієнтів та галузевих норм. У B2B-компаній DSO зазвичай вищий, ніж у роздрібній торгівлі. Відстеження динаміки DSO допомагає вчасно помітити проблеми зі стягненням оплат — зростання DSO може сигналізувати про те, що клієнти платять повільніше, що ви найняли менш дисциплінованих співробітників з роботи з дебіторкою, або що вам потрібно посилити умови оплати.
Формула
DSO = (Дебіторська заборгованість ÷ Виручка) × Кількість днів
Або для конкретного періоду: DSO = (Середня дебіторська заборгованість ÷ Загальна виручка) × Кількість днів у періоді
Приклад
Маркетингове агентство має $60 000 дебіторської заборгованості та згенерувало $240 000 виручки за 30-денний місяць. DSO = ($60 000 ÷ $240 000) × 30 = 7,5 дня. У середньому клієнти оплачують рахунки протягом тижня — чудова ефективність стягнення оплат і сильна конвертація в готівку.
Якщо наступного місяця DSO зростає до 15 днів (дебіторка збільшується, а виручка залишається на тому ж рівні), це сигналізує про уповільнення стягнення оплат — можливо, тому що нові клієнти домовилися про умови net-30 або рахунки накопичуються неоплаченими.
Finmap автоматично відстежує DSO та попереджає вас про тенденції, щоб ви могли вчасно помітити уповільнення стягнення оплат і вжити коригувальних заходів — нагадування клієнтам, перегляд умов оплати або навіть знижки за ранню оплату — перш ніж це стане проблемою для грошового потоку.
