¿Qué es el costo de ventas (COGS)?

El costo de ventas (COGS) es el costo directo total de los materiales, la mano de obra y los costos indirectos de fabricación necesarios para producir los bienes que una empresa vendió durante un período. No incluye gastos indirectos como marketing, distribución o sueldos administrativos: solo los costos ligados directamente a la producción.

El COGS es fundamental porque se resta de los ingresos para calcular la utilidad bruta, una de las métricas de rentabilidad más importantes. Mientras más bajo sea tu COGS en relación con los ingresos, mayor será tu margen bruto y tu rentabilidad potencial. El COGS incluye las materias primas, los sueldos de la mano de obra directa (por ejemplo, los operarios de una línea de ensamblaje) y los costos indirectos de fabricación (arriendo de la fábrica, depreciación de los equipos) que están directamente ligados a la producción. Excluye las comisiones de venta, la publicidad y los sueldos del personal de oficina. En los negocios de servicios, el COGS suele ser el costo de la mano de obra; en los negocios de productos, incluye materiales, embalaje y la mano de obra de producción.

Qué se incluye y qué se excluye

Incluido en el COGS: Materias primas, mano de obra directa, costos de la planta de fabricación, equipos de producción

Excluido del COGS: Comisiones de venta, marketing, arriendo de oficinas, sueldos administrativos, costos de despacho

Ejemplo

Un fabricante de ropa compra $100.000 CLP en tela e hilo, paga $50.000 en mano de obra directa de fábrica y asigna $20.000 del arriendo de la fábrica a la producción durante un trimestre. El COGS es de $170.000. Si la ropa se vende en $300.000, la utilidad bruta es de $130.000. El COGS es una de las partidas más grandes en la mayoría de los estados de resultados, por lo que controlarlo es vital para la rentabilidad.

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