Mi az MRR (havi ismétlődő bevétel)?

A havi ismétlődő bevétel (MRR) az az előre jelezhető bevétel, amelyet az előfizetés vagy tagság-alapú üzlet az aktív ügyfelektől vár minden hónapban. Ez a SaaS, tagság és más előfizetés-alapú üzletek számára fő mutató, mivel mutatja az üzlet fenntarthatóságát és növekedési pályáját.

Az MRR stabilabb és előrejelzhetőbb, mint a tranzakció-alapú bevétel; az az ügyfél, aki havi 100 dollárt fizet egy éven át, 1200 dollár várt bevételt termel, lehetővé téve a pontos előrejelzést. Az MRR lebontható ügyfél-szegmens, szint vagy régió szerint, hogy megértsük, mely ügyfelek vagy termékek értékesek. Az üzletek nyomon követik az MRR hónapról hónapra történő változásait (nettó MRR növekedés) és összetevőit, például új ügyfél MRR-jét, bővítési MRR-t (upsell) és a kimaradást (ügyfél-veszteség), a diagnosztizáláshoz, hol gyorsul vagy lassul a növekedés. A magas MRR-növekedés az alacsony kimaradással az egészséges SaaS-üzlet jellegzetes oldal.

Képlet

MRR = Az összes aktív előfizetési bevételek összege a hónapban

Vagy az ügyfelek között átlagolt:

MRR = Átlagos bevétel felhasználónként (ARPU) × Aktív előfizetők száma

Példa

Egy projektvezetési SaaS-nak 500 ügyfele van az 50 dolláros/hó tervén, és 100 ügyfele a 150 dollár/hó tervén. Az MRR (500 × 50 dollár) + (100 × 150 dollár) = 25 000 + 15 000 = 40 000 dollár. Ha a jövő hónapban 50 új ügyfél feliratkozik (2500 dollárt adva az MRR-hez) és 10 kimarad (500 dollárt levonva az MRR-ből), a nettó MRR 42 000 dollárra nő.

A Finmap-pal valós időben nyomon követheti az MRR-t, nyomon követheti a szegmens szerinti növekedést és kimaradást, előrejelzi az éves bevételt az aktuális MRR-ből, és felismeri az ügyfél-megtartási változásokat, amelyek figyelmet igényelnek, mielőtt hatással lennének a növekedésre.