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23 min
22.10.2026
Ricarica EV: la potenza si mangia il margine
Karine Shevchenko
Esperta finanziaria presso Finmap
«Sette punti di ricarica, 457 380 ₴ al mese, 54 020 ₴ di utile. Su quell'utile stavo già calcolando il budget del quarto sito. Poi il report l'ha mostrato: un sito si mangia il guadagno degli altri due» — così ha iniziato il discorso Artem Bilous, titolare di una rete di stazioni di ricarica a Leopoli.
Gli operatori con più stazioni conoscono questo quadro. I punti funzionano, l'app mostra le sessioni, i ricavi crescono. L'utile resta fermo.
La causa quasi mai è il prezzo dell'energia. La stazione vende kilowattora e paga per i kilowatt. Sono due fatture diverse, e la seconda arriva anche in un mese senza una sola sessione.
Qui sotto la rete è scomposta in tre siti e in un kilowattora. E si vede perché la stazione più rapida è quella che rende meno.
La rete è cresciuta senza conti
Artem ha iniziato con un punto di ricarica nel cortile del proprio centro direzionale. La spesa di capitale allora era minima: il terreno era suo, l'allaccio accanto. L'economia la calcolava semplice: comprato a meno, venduto a più, la differenza è mia.
In quattro anni i punti sono diventati sette. È arrivato un sito in un centro commerciale con due punti rapidi. Poi una stazione all'uscita dalla città. Poi quattro punti lenti nel cortile di un complesso residenziale.
I ricavi in quegli anni si sono moltiplicati più volte. L'utile no. Ogni nuovo sito veniva deciso su un'unica cifra di rete.
«Il primo punto lo conoscevo al centesimo: quante sessioni al giorno, quanto restava dopo la bolletta. Per il terzo sito firmavo già un contratto d'affitto con un solo estratto conto per tutta la rete. Dove guadagnasse la rete, allora non lo sapevo».
Dove si nasconde il margine
Una rete di ricarica sembra omogenea. Lo stesso connettore CCS, lo stesso prezzo per l'automobilista, la stessa app con la mappa delle stazioni. Sembra che anche l'economia sia uguale.
Non lo è. E la differenza non è nel prezzo del kilowattora: il prezzo di Artem è uno per tutta la rete. La differenza è quante ore al giorno un punto ricarica davvero.
L'app questo non lo mostra. Mostra sessioni, kilowattora e pagamenti. Le ore sotto il cavo vanno contate sito per sito, e prima non le contava nessuno.
Finché i tre siti stanno in un'unica riga chiamata «la rete», la domanda principale resta senza risposta. Quale sito finanzia gli altri e quale vive alle loro spalle.
Le decisioni si prendono per sito, non per rete.
Cosa dice davvero il contratto
Nella bolletta elettrica di una stazione ci sono due righe diverse. La prima è per quello che avete consumato. La seconda per quello che vi è permesso consumare.
La seconda riga si chiama quota potenza. È un pagamento fisso per i kilowatt che la rete tiene pronti per voi. Non dipende dal numero di sessioni.
Tutti i calcoli dell'articolo sono su 30 giorni. La fattura della potenza di questo mese è identica a quella di qualsiasi altro.
Artem ha una tariffa sola su tutti e tre i siti: 310 ₴ per kilowatt al mese. Per l'intera rete sono 120 900 ₴.
La quota potenza non sa quanto avete venduto.
La potenza impegnata nel contratto
La potenza impegnata è il limite che avete scritto nel contratto con il distributore. Mettete una stazione da 120 kW: ne avete chiesti almeno tanti.
Sotto quel limite il distributore tiene cavo, trasformatore e quadro di misura. Li tiene ogni giorno, non nelle ore di punta. Per questo il pagamento arriva uguale a dicembre e ad agosto.
Abbassarlo si può in un modo solo. Rivedere il contratto e impegnare meno kilowatt.
Il kilowatt e il kilowattora
Sono due misure diverse, e sulla loro differenza sta tutto l'articolo. Il kilowatt è potenza, la velocità di ricarica. Il kilowattora è energia, quello che vendete all'automobilista.
Un punto da 120 kW e uno da 22 kW possono erogare gli stessi kilowattora in un mese. Il rapido lo fa in un'ora al giorno, il lento passa tutta la notte sotto un'auto.
La fattura della potenza è emessa sulla prima misura. I ricavi li incassate sulla seconda. In mezzo sta l'occupazione, ed è lei che decide tutto.
Un pagamento fisso si divide su un volume variabile.
«Il contratto con il distributore l'ho letto come una formalità: c'erano i kilowatt impegnati e la tariffa per kilowatt. Le condizioni non le ho trattate, l'ho firmato come standard. Un anno dopo ho visto che in quel comma stava il costo fisso più grande della statale».
Il margine su un kilowattora
Ecco quanto resta da un kilowattora venduto. Per tutta la rete questa aritmetica è la stessa.
L'automobilista paga 16,50 ₴. L'acquisto di energia, 5,20 ₴. Le commissioni di incasso, 0,30 ₴. Restano 11,00 ₴ di margine.
Questo margine è uguale nel centro commerciale, sulla statale e nel cortile. Non dipende né dalla velocità del punto né dal sito.
È la cifra base per tutte le decisioni successive. Ogni costo che si mangia il guadagno lo misuriamo in grivnie per kilowattora.
Tutto quello che segue avviene con questi 11,00 ₴. Da lì vanno pagati la potenza, l'affitto dello stallo e la manutenzione.
Sei errori di contabilità
La contabilità con cui Artem ha deciso in tutti questi anni la riconosce qualsiasi operatore di ricarica.
- La rete era contata con un solo ricavo. L'app mostrava il totale di tutti i punti, e sembrava bastare.
- La quota potenza era considerata una bolletta. Stava nella riga «energia elettrica» insieme all'acquisto.
- La velocità del punto era considerata un vantaggio. 120 kW suonava meglio di 22 kW, e il discorso finiva lì.
- L'occupazione non era misurata in ore. Si vedeva il numero di sessioni, non le ore passate dal punto sotto il cavo.
- L'affitto degli stalli viveva in una riga a parte. Quei soldi non arrivavano mai al singolo punto.
- Il sito in perdita era coperto dai ricavi della rete. Il totale tornava, quindi non nascevano domande.
In quella lista non c'è una sola accusa alle stazioni. I punti funzionavano, gli automobilisti ricaricavano, l'app non cadeva. Tutti e sei i casi sono errori di contabilità.
E gli errori di contabilità non si vedono né sul sito né nell'estratto conto.
Cosa ha mostrato il report per siti
Ecco il mese da cui Artem prendeva tutte le decisioni. Tre siti, sette punti di ricarica, 27 720 kWh erogati.
La colonna principale qui sono le ore di ricarica per punto al giorno. Non i kilowatt, ma le ore sotto il cavo.
| Indicatore del mese | Centro commerciale | Statale | Cortile residenziale | Totale |
|---|---|---|---|---|
| Punti di ricarica | 2 | 1 | 4 | 7 |
| Potenza del punto, kW | 60 | 120 | 22 | — |
| Potenza impegnata, kW | 150 | 150 | 90 | 390 |
| Ore di ricarica per punto al giorno | 3,2 | 1,2 | 4,5 | — |
| Erogato, kWh | 11 520 | 4 320 | 11 880 | 27 720 |
| Ricavi | 190 080 ₴ | 71 280 ₴ | 196 020 ₴ | 457 380 ₴ |
| Margine | 126 720 ₴ | 47 520 ₴ | 130 680 ₴ | 304 920 ₴ |
| Quota potenza | 46 500 ₴ | 46 500 ₴ | 27 900 ₴ | 120 900 ₴ |
| Affitto degli stalli | 18 000 ₴ | 9 000 ₴ | 6 000 ₴ | — |
| Manutenzione | 7 000 ₴ | 5 000 ₴ | 9 000 ₴ | — |
| Risultato | +55 220 ₴ | −12 980 ₴ | +87 780 ₴ | +130 020 ₴ |
Tre siti, e i risultati non si somigliano. Il cortile residenziale dà +87 780 ₴. Il centro commerciale, +55 220 ₴. La statale, meno 12 980 ₴.
Le due righe chiave stanno vicine. Centro commerciale e statale hanno impegnato gli stessi 150 kW. L'erogato però differisce di quasi tre volte.
Anche affitto e manutenzione sono diversi, ed è normale. Gli stalli nel centro commerciale costano più, e quattro punti nel cortile chiedono più riparazioni.
Insieme danno gli stessi 130 020 ₴ di contributo che Artem vedeva come una cifra unica. Niente è apparso e niente è sparito. I soldi sono stati solo distribuiti per sito per la prima volta.
Una cifra di rete nasconde la perdita di un sito.
Una tariffa, tre costi unitari
Il calcolo ha un solo passaggio principale. La quota potenza di ogni sito si divide sull'erogato dello stesso sito.
Ne esce il prezzo della potenza riportato al kilowattora. Accanto sta il margine di 11,00 ₴, e si vede cosa resta al titolare.
| Sito | Quota potenza, ₴ per kWh | Margine, ₴ per kWh | Resta, ₴ per kWh | Utilizzo della potenza impegnata |
|---|---|---|---|---|
| Centro commerciale | 4,04 | 11,00 | 6,96 | 10,7% |
| Statale | 10,76 | 11,00 | 0,24 | 4,0% |
| Cortile residenziale | 2,35 | 11,00 | 8,65 | 18,3% |
La tariffa è una: 310 ₴ per kilowatt. E il prezzo del kilowattora che ne esce differisce di diverse volte.
Non è cambiato niente né nel contratto né nella tariffa. È cambiata solo l'occupazione del punto.
La stessa tariffa, e 2,35 ₴ contro 10,76 ₴.
Perché 10,76 ₴ non è una tariffa
È la confusione più frequente dopo un calcolo così. Nella tabella ci sono tre cifre diverse per kilowattora. Sembra che Artem abbia tre tariffe.
La tariffa è una: 310 ₴ per kilowatt al mese. E 4,04 ₴, 10,76 ₴ e 2,35 ₴ sono la stessa tariffa divisa su volumi diversi.
Dividete una somma fissa su un volume piccolo e otterrete una cifra grande. È tutto quello che è successo qui.
La conclusione è pratica. La statale non la salva una trattativa con il distributore sulla tariffa. La salva o più erogato, o meno potenza impegnata.
Utilizzo della potenza: 4,0% contro 18,3%
L'ultima colonna è la misura più onesta per una stazione. È la parte della potenza impegnata che avete davvero usato nel mese.
Il cortile residenziale usa il 18,3%. Il centro commerciale il 10,7%. La statale il 4,0%.
Quattro punti lenti nel cortile lavorano più stretti di uno rapido sulla statale. La differenza è di diverse volte.
È la riga più inattesa per qualsiasi operatore. L'attrezzatura più economica della rete dà il miglior utilizzo della potenza.
I ricavi li danno le ore, non i kilowatt.
Il sito che lavora in perdita
La statale su una riga a parte. In ogni kilowattora venduto lì ci sono 11,00 ₴ di margine.
La quota potenza ne prende 10,76 ₴. È il 98% del margine. Al titolare restano 24 kopiyka.
Con quei 24 kopiyka vanno pagati ancora l'affitto dello stallo e la manutenzione della stazione. Per questo il sito sta a meno 12 980 ₴.
La stazione sulla statale non è guasta. È nuova, rapida e del tutto funzionante. Semplicemente ricarica 1,2 ore al giorno.
Stazione rapida su poco flusso: la combinazione peggiore.
«Nel report per siti c'era una riga: quota potenza sulla statale, 10,76 ₴ per kilowattora. Con un margine di 11,00 ₴. Ho chiesto due volte e ho rifatto il conto io stesso. Risulta che due siti per quattro anni hanno sovvenzionato il terzo».
Il punto di pareggio: 1,53 ore
Ora quanto deve vendere la statale per andare a zero. La potenza impegnata resta la stessa: 150 kW.
Al sito servono 5 500 kWh al mese. Adesso eroga 4 320.
In ore si vede meglio. Un punto da 120 kW deve ricaricare 1,53 ore al giorno. Di fatto ricarica 1,2.
Lo scarto è di circa venti minuti al giorno. Il prezzo di questo scarto è 12 980 ₴ ogni mese.
Questo punto di pareggio si muove solo insieme al contratto. Impegnate meno kilowatt e scenderà più in basso.
5 500 kWh e 1,53 ore sono la stessa cosa.
L'utile dopo i costi fissi
Il contributo dei tre siti è 130 020 ₴. Da lì va pagato quello che tiene in piedi la rete.
- Stipendi, 48 000 ₴. Un tecnico per gli interventi e una persona sull'assistenza agli automobilisti.
- Piattaforma e app, 12 000 ₴. La mappa delle stazioni, i pagamenti, il monitoraggio dei punti.
- Contabilità, 8 000 ₴. Dichiarazioni, documenti, imposte.
- Pubblicità, 8 000 ₴. Perché l'automobilista scelga il vostro punto e non quello vicino.
In tutto 76 000 ₴ al mese. L'utile della rete è 54 020 ₴, cioè l'11,8% dei ricavi.
Per un'attività così è un livello normale. Solo che è composto da più 55 220 ₴, più 87 780 ₴ e meno 12 980 ₴.
Nessuno di questi tre addendi stava nel report. Stava solo il totale.
L'11,8% è la media tra due più e un meno.
Il prezzo di un errore di posizionamento
L'errore sulla statale non è nella stazione e non è nel posto.
L'errore è nell'abbinamento. Un punto rapido impegna molta potenza. Il traffico all'uscita dalla città dà poche ore.
Due siti accanto. La statale con la stazione da 120 kW e il centro commerciale con due punti da 60 kW hanno impegnato gli stessi 150 kW.
Ma le ore sono diverse: 3,2 per punto nel centro commerciale contro 1,2 sulla statale. Per questo il centro commerciale divide la sua quota su 11 520 kWh, e la statale su 4 320.
La stessa potenza con occupazione diversa: ecco tutta la differenza. Il contratto in questi siti è quasi uguale. Uno porta più 55 220 ₴, l'altro meno 12 980 ₴.
La potenza si impegna in kilowatt e si eroga in ore.
Perché la velocità non si vende dappertutto
Un punto rapido serve dove l'automobilista non vuole aspettare. Sulla statale è davvero così: la persona va avanti ed è pronta a stare quindici minuti.
Ma la velocità dà soldi solo insieme al flusso. Un automobilista all'ora non riempie un punto da 120 kW.
Nel cortile di un complesso residenziale la logica è opposta. L'auto sta tutta la notte, e 22 kW le bastano e avanzano.
Lì l'automobilista non guarda la velocità. Guarda se la mattina lo stallo è libero.
Proprio per questo il cortile dà un utilizzo del 18,3% e la statale del 4,0%.
«Gli stalli sotto le stazioni li ho affittati senza una parola sull'esclusività. Sotto il cavo si mettevano auto a benzina, e il punto restava fermo per ore già pagate. Le nuove condizioni con il proprietario del parcheggio le ho scritte dopo aver visto il prezzo di quelle ore».
Due decisioni, nessun sito nuovo
Artem non ha chiuso la statale e non è andato a cercare un posto nuovo. Ha preso due decisioni dentro la rete.
Chiudere la statale era la decisione più semplice. Ma il sito all'uscita dalla città tiene gli automobilisti che poi ricaricano in città.
| Decisione | Cosa cambia | Risultato |
|---|---|---|
| Sulla statale una stazione da 60 kW invece di 120, potenza impegnata da 150 a 60 kW | Quota 46 500 → 18 600 ₴, erogato 4 320 → 3 600 kWh | Sito −12 980 → +7 000 ₴ |
| Nel cortile residenziale un abbonamento per i residenti, occupazione 4,5 → 6,0 ore al giorno | +3 960 kWh al mese | +43 560 ₴ al mese |
In tutto l'utile della rete cresce da 54 020 ₴ a 117 560 ₴. È 2,18 volte.
Per questo non è servito un sito nuovo. Nemmeno il prezzo per l'automobilista è stato alzato.
Il prezzo onesto della prima mossa
Sostituire la stazione sulla statale ha il suo prezzo, e va detto. Una stazione più lenta significa che parte degli automobilisti non si fermerà e andrà avanti.
Per questo l'erogato nel calcolo scende, non cresce. Erano 4 320 kWh, sono diventati 3 600.
Il margine del sito scende insieme all'erogato. In compenso la quota potenza scende più forte: da 46 500 ₴ a 18 600 ₴.
È questa differenza che ribalta il sito. Era meno 12 980 ₴, è diventato più 7 000 ₴.
Al punto rapido sulla statale Artem ha rinunciato con consapevolezza. Rifare la potenza impegnata nel contratto ha richiesto un mese.
Una precisazione, per non confondere le cifre. Questi 7 000 ₴ sono il risultato della statale dopo la decisione, non la manutenzione del centro commerciale della prima tabella.
Meno potenza impegnata, più soldi.
L'abbonamento stringe l'occupazione dei punti
La seconda mossa non tocca l'attrezzatura. Nel cortile del complesso residenziale Artem ha lanciato un abbonamento mensile per i residenti.
Il residente paga una somma fissa e ricarica di notte. L'occupazione del punto cresce da 4,5 a 6,0 ore al giorno.
Quattro punti da 22 kW danno +3 960 kWh al mese. Con un margine di 11,00 ₴ sono +43 560 ₴.
La potenza impegnata non è stata toccata. La quota è rimasta 27 900 ₴, e l'erogato è cresciuto.
Lo stesso trasformatore, lo stesso quadro di misura, lo stesso stallo. Il punto sta semplicemente più a lungo sotto un'auto.
La stessa potenza, più ore vendute.
Utile moltiplicato per 2,18
Le due decisioni insieme. La statale ha smesso di essere un meno. Il cortile ha aggiunto 43 560 ₴ al mese.
L'utile della rete è 117 560 ₴ invece di 54 020 ₴. Per questo non sono stati comprati né siti nuovi né punti nuovi.
È servito vedere la quota potenza separatamente per ogni sito. E dividerla sui kilowattora che quel sito ha venduto.
«Il budget del quarto sito l'ho tenuto due anni: attrezzatura, allaccio, affitto. Al suo posto sono arrivate le trattative con il distributore sulla potenza impegnata e la sostituzione della stazione sulla statale. Queste decisioni non hanno quasi chiesto spese di capitale, e l'utile che hanno dato è più del doppio».
Un indicatore ogni mese
I cambiamenti nei documenti sono stati tre. Nessuno riguarda l'attrezzatura.
- Ogni sito è diventato una riga a parte. Erogato, ricavi, margine e risultato, sui tre siti e non in una somma di rete.
- La quota potenza è uscita dalle bollette. Adesso sta a parte e divisa sui kilowattora erogati: 4,04 ₴, 10,76 ₴ e 2,35 ₴.
- Accanto alla potenza sono comparse le ore. Ore di ricarica per punto al giorno: la colonna che nel report non c'era mai stata.
Né attrezzatura nuova, né prezzi nuovi per gli automobilisti. Solo tre colonne che prima non c'erano.
Ogni mese Artem guarda un indicatore: la quota potenza per kilowattora erogato in ogni sito. Finché quella cifra resta sotto il margine, il sito si paga da sé.
Conclusione per gli imprenditori. Se pagate una somma fissa per il diritto di consumare e vendete un volume variabile, avete lo stesso problema. Dividete quel pagamento fisso sul volume che avete davvero venduto, e fatelo per ogni punto separatamente. Accanto mettete il margine unitario. La differenza tra i due è quello che vi resta davvero. Allo stesso modo funziona qualsiasi attività con potenza impegnata o spazio affittato: un autolavaggio, una lavanderia self-service, un magazzino frigorifero.
Cosa verificare nella vostra rete
- Dividete la quota potenza sui kilowattora erogati. Un passaggio dà 4,04 ₴, 10,76 ₴ o 2,35 ₴, e si vede subito quale sito è in pericolo.
- Misurate l'occupazione in ore, non in sessioni. 3,2 ore per punto e 1,2 sono due economie diverse con la stessa potenza impegnata di 150 kW.
- Non mettete un punto rapido dove non c'è flusso. 120 kW con 1,2 ore al giorno danno un utilizzo del 4,0%.
- Verificate la potenza impegnata nel contratto. Sulla statale, scenderne da 150 a 60 kW ha portato la quota da 46 500 ₴ a 18 600 ₴.
- Calcolate il punto di pareggio in ore. 1,53 ore al giorno è il limite oltre il quale il sito sulla statale smette di perdere.
- Cercate densità, non velocità. Il cortile residenziale con punti da 22 kW dà il 18,3% di utilizzo e 87 780 ₴ di risultato.
- Non giudicate la rete con una cifra sola. 54 020 ₴ di utile sono +55 220, +87 780 e −12 980 insieme.
I soldi non spariscono — semplicemente non li vedete
Delle stazioni di ricarica si pensa che decidano due cose. Un posto con flusso e un punto rapido. Senza di loro davvero non si parte.
Ma il guadagno lo decide una terza. A quante ore di ricarica corrisponde la potenza che avete impegnato nel contratto.
Da solo questo scarto non si chiude. La riga del totale non lo mostrerà: somma la rete, e l'errore vive in un sito.
Appena la quota potenza riceve un prezzo per kilowattora, si vede la cosa principale. Questo 11,8% di utile non appartiene né al centro commerciale né alla statale.
È la media tra un sito dove da 11,00 ₴ restano 8,65 ₴ e un sito dove restano 24 kopiyka.
Fate questo conto sui vostri punti. Una colonna nel report, e la rete smette di essere una cifra sola.
Come vedere questo nella vostra rete
Tutto quello che è descritto sopra sta su una riga sola: non la rete come una cifra unica, ma ogni sito separatamente, con la sua potenza impegnata, i kilowattora davvero erogati e la quota potenza riportata al kilowattora. Finché il risultato si misura con i ricavi della rete, non si vede né che un sito cede il 98% del suo margine alla potenza, né che i punti lenti nel cortile sono utilizzati quattro volte meglio di quelli rapidi sulla statale. Quando gli stessi dati si raccolgono automaticamente, si vede quale sito si paga da sé, ed è proprio per questo che i titolari di piccole e medie imprese usano Finmap: per vedere il quadro finanziario invece di indovinarlo.
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Base del tema: Contabilità gestionale spiegata: cos'è e perché serve al titolare
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Domande frequenti
Che cos'è la quota potenza in una stazione di ricarica?
È un pagamento fisso per i kilowatt che il distributore, per contratto, tiene pronti per voi. Non dipende da quanti kilowattora avete venduto nel mese. Nella rete di Artem la tariffa è una su tutti i siti: 310 ₴ per kilowatt al mese. Il sito nel centro commerciale e quello sulla statale hanno impegnato 150 kW ciascuno, quindi ognuno paga 46 500 ₴. Il cortile residenziale ha impegnato 90 kW e paga 27 900 ₴. Per l'intera rete sono 120 900 ₴ al mese. Il pagamento arriva uguale nel mese con le code e nel mese in cui il punto è rimasto fermo senza sessioni.
Perché una stazione rapida sulla statale può essere in perdita?
Perché impegna molta potenza e vende poca energia. Una stazione da 120 kW all'uscita dalla città ricarica 1,2 ore al giorno. In un mese sono 4 320 kWh e 47 520 ₴ di margine. La quota potenza prende 46 500 ₴, l'affitto dello stallo 9 000 ₴, la manutenzione 5 000 ₴. Il sito va a meno 12 980 ₴. La stazione intanto è nuova e del tutto funzionante, e il punto si vede nell'app. Il problema non è nell'attrezzatura, ma nell'abbinamento «molta potenza più poco flusso».
Come si calcola la quota potenza per kilowattora?
Un solo passaggio: la quota potenza mensile va divisa sui kilowattora che il sito ha erogato nello stesso mese. Nel centro commerciale sono 46 500 ₴ su 11 520 kWh: escono 4,04 ₴. Sulla statale 46 500 ₴ su 4 320 kWh: già 10,76 ₴. Nel cortile residenziale 27 900 ₴ su 11 880 kWh: 2,35 ₴. Poi mettete accanto il margine del kilowattora, che in Artem è 11,00 ₴. La differenza mostra quello che vi resta davvero: 6,96 ₴ nel centro commerciale, 8,65 ₴ nel cortile e 0,24 ₴ sulla statale.
Perché in una sola rete escono 4,04 ₴, 10,76 ₴ e 2,35 ₴ per kilowattora?
Non sono tre tariffe, ma una. La tariffa nel contratto è una: 310 ₴ per kilowatt al mese. Le tre cifre diverse nascono perché la somma fissa viene divisa su volumi di vendita diversi. Meno kilowattora ha erogato il sito, più grande esce la cifra. Proprio per questo sulla statale la quota potenza vale 10,76 ₴ per kilowattora con un margine di 11,00 ₴: è il 98% del margine, e al titolare restano 24 kopiyka. Le trattative con il distributore sulla tariffa qui non danno nulla: va cambiato o il volume, o la potenza impegnata.
A quante ore di ricarica al giorno corrisponde il punto di pareggio?
Per il sito sulla statale con 150 kW impegnati il punto di pareggio è 5 500 kWh al mese. Una stazione da 120 kW eroga questa quantità se ricarica 1,53 ore al giorno. Di fatto ricarica 1,2 ore, quindi lo scarto è di circa venti minuti ogni giorno. Sono proprio questi venti minuti a costare 12 980 ₴ al mese. Il punto di pareggio si abbassa in due modi: aumentare il flusso o ridurre la potenza impegnata nel contratto. La seconda decisione è più rapida, perché non dipende dal numero di automobilisti sulla statale.
Che cos'è l'utilizzo della potenza impegnata e quanto dovrebbe essere?
È la parte dei kilowatt impegnati che il sito ha davvero usato nel mese. Nella rete di Artem il cortile residenziale dà il 18,3%, il centro commerciale il 10,7%, la statale il 4,0%. Una norma assoluta qui non esiste, mentre il confronto tra i siti funziona subito. Più basso è l'utilizzo, più caro ogni kilowattora venduto si porta addosso la quota potenza. La cosa più inattesa in queste cifre è che i punti più economici da 22 kW danno il miglior utilizzo, e la stazione più costosa da 120 kW il peggiore. È una metrica da guardare ogni mese, e va guardata per ogni sito separatamente.
Cosa conviene di più: punti rapidi sulla statale o lenti nel cortile?
Dipende da quante ore l'auto è pronta a stare sotto il cavo. Sulla statale l'automobilista va avanti e non aspetterà a lungo, quindi lì la velocità serve. Ma la velocità dà soldi solo insieme al flusso: un automobilista all'ora non riempie un punto da 120 kW. Nel cortile di un complesso residenziale l'auto sta tutta la notte, e 22 kW le bastano. Il risultato del mese parla da sé: quattro punti lenti danno +87 780 ₴, uno rapido meno 12 980 ₴. L'attrezzatura si sceglie in base alle ore, non il contrario.
Si può valutare una rete di stazioni di ricarica con una sola cifra di utile?
No, ed è proprio su questo che Artem perdeva soldi. La rete di Artem ha dato 457 380 ₴ di ricavi e 54 020 ₴ di utile, cioè l'11,8%. Per un'attività così è un livello normale. Ma è composta da tre risultati diversi: +55 220 ₴ nel centro commerciale, +87 780 ₴ nel cortile residenziale e −12 980 ₴ sulla statale. Finché i siti stanno in una somma unica, quello in perdita vive alle spalle degli altri due. Appena Artem ha scomposto la rete in righe e ha preso due decisioni, l'utile è cresciuto a 117 560 ₴: 2,18 volte, senza un solo sito nuovo.
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