Recharge EV : la puissance mange la marge

« Sept points de charge, 457 380 ₴ par mois, 54 020 ₴ de bénéfice. Sur ce bénéfice, je calculais déjà le budget du quatrième site. Puis le rapport l'a montré : un site mange ce que gagnent les deux autres » — c'est ainsi qu'a commencé la conversation Artem Bilous, propriétaire d'un réseau de stations de charge à Lviv.

Les opérateurs à plusieurs stations reconnaissent ce tableau. Les points fonctionnent, l'application montre les sessions, le chiffre d'affaires monte. Le bénéfice reste sur place.

La cause n'est presque jamais le prix de l'électricité. La station vend des kilowattheures et paie pour des kilowatts. Ce sont deux factures différentes, et la seconde arrive même dans un mois sans une seule session.

Ci-dessous, le réseau est décomposé en trois sites et en un kilowattheure. Et l'on voit pourquoi la station la plus rapide rapporte le moins.

Le réseau a grandi sans comptes

Artem a commencé avec un point de charge dans la cour de son propre centre d'affaires. Les dépenses d'investissement étaient alors minimes : le terrain était à lui, le raccordement juste à côté. L'économie, il la comptait simplement : acheté moins cher, vendu plus cher, la différence est à moi.

En quatre ans, les points sont passés à sept. Un site est apparu dans un centre commercial, avec deux points rapides. Puis une station à la sortie de la ville. Puis quatre points lents dans la cour d'une résidence.

Le chiffre d'affaires de ces années s'est multiplié plusieurs fois. Le bénéfice, non. Chaque nouveau site se décidait sur un seul chiffre de réseau.

« Le premier point, je le connaissais au centime : combien de sessions par jour, combien restait après la facture d'électricité. Pour le troisième site, je signais déjà un bail avec un seul relevé bancaire pour tout le réseau. Où le réseau gagnait exactement, je ne le savais pas alors ».

Où se cache la marge

Un réseau de charge paraît homogène. Le même connecteur CCS, le même prix pour l'automobiliste, la même application avec la carte des stations. L'économie paraît identique elle aussi.

Elle ne l'est pas. Et la différence n'est pas dans le prix du kilowattheure : le prix d'Artem est le même partout. La différence, c'est le nombre d'heures par jour où un point charge vraiment.

L'application ne montre pas cela. Elle montre des sessions, des kilowattheures et des paiements. Les heures sous le câble, il faut les compter site par site, et personne ne les comptait avant.

Tant que les trois sites tiennent dans une seule ligne appelée « le réseau », la question principale reste sans réponse. Quel site finance les autres et lequel vit à leurs frais.

Les décisions se prennent par site, pas par réseau.

Ce que dit vraiment le contrat

Une facture d'électricité de station porte deux lignes différentes. La première, pour ce que vous avez consommé. La seconde, pour ce que vous avez le droit de consommer.

La seconde ligne s'appelle la prime fixe de puissance. C'est un paiement fixe pour les kilowatts que le réseau tient prêts pour vous. Il ne dépend pas du nombre de sessions.

Tous les calculs de l'article portent sur 30 jours. La facture de puissance de ce mois est la même que celle de n'importe quel autre.

Artem a un seul tarif sur les trois sites : 310 ₴ par kilowatt et par mois. Pour tout le réseau, cela fait 120 900 ₴.

La prime fixe de puissance ignore ce que vous avez vendu.

La puissance souscrite dans le contrat

La puissance souscrite, c'est le plafond que vous avez inscrit au contrat avec le gestionnaire de réseau. Vous posez une station de 120 kW : vous en avez demandé au moins autant.

Sous ce plafond, le gestionnaire de réseau tient un câble, un transformateur et une armoire de comptage. Il les tient chaque jour, pas aux heures de pointe. C'est pourquoi le paiement arrive le même en décembre et en août.

On ne peut le baisser que d'une seule façon. Rouvrir le contrat et souscrire moins de kilowatts.

Le kilowatt et le kilowattheure

Ce sont deux mesures différentes, et tout l'article tient sur leur écart. Le kilowatt, c'est la puissance, la vitesse de charge. Le kilowattheure, c'est l'énergie, ce que vous vendez à l'automobiliste.

Un point de 120 kW et un point de 22 kW peuvent livrer les mêmes kilowattheures dans le mois. Le rapide le fait en une heure par jour, le lent passe toute la nuit sous une voiture.

La facture de puissance s'établit sur la première mesure. Le chiffre d'affaires, vous le recevez sur la seconde. Entre les deux se tient l'occupation, et c'est elle qui décide de tout.

Un paiement fixe se divise par un volume variable.

« Le contrat avec le gestionnaire de réseau, je l'ai lu comme une formalité : il portait les kilowatts souscrits et le tarif par kilowatt. Je n'ai pas négocié les conditions, je les ai signées comme standard. Un an plus tard, j'ai vu que la plus grosse charge fixe de la nationale tenait dans ce paragraphe ».

La marge d'un kilowattheure

Voici ce qui reste d'un kilowattheure vendu. Pour tout le réseau, cette arithmétique est la même.

L'automobiliste paie 16,50 ₴. L'achat d'énergie, 5,20 ₴. Les frais d'encaissement, 0,30 ₴. Il reste 11,00 ₴ de marge.

Cette marge est la même au centre commercial, sur la nationale et dans la cour. Elle ne dépend ni de la vitesse du point ni du site.

C'est le chiffre de base de toutes les décisions qui suivent. Chaque charge qui mange le gain, nous la mesurons en hryvnias par kilowattheure.

Tout ce qui vient ensuite se passe avec ces 11,00 ₴. Il faut en payer la puissance, le loyer de la place et la maintenance.

Six erreurs de comptabilité

La comptabilité sur laquelle Artem a décidé toutes ces années, n'importe quel opérateur de charge la reconnaît.

• Le réseau se comptait en un seul chiffre d'affaires. L'application montrait le total de tous les points, et cela semblait suffire.
• La prime fixe de puissance passait pour une charge courante. Elle tenait dans la ligne « électricité », avec l'achat.
• La vitesse du point passait pour un avantage. 120 kW sonnait mieux que 22 kW, et la discussion s'arrêtait là.
• L'occupation ne se mesurait pas en heures. On voyait le nombre de sessions, pas les heures passées par le point sous le câble.
• Le loyer des places vivait dans une ligne à part. Cet argent n'atteignait jamais un point précis.
• Le site en perte était couvert par le chiffre d'affaires du réseau. Le total tombait juste, donc aucune question ne venait.

Dans cette liste, il n'y a pas un seul reproche aux stations. Les points fonctionnaient, les automobilistes chargeaient, l'application ne tombait pas. Les six cas sont des erreurs de comptabilité.

Et les erreurs de comptabilité ne se voient ni sur le site ni sur le relevé bancaire.

Ce qu'a montré le rapport par site

Voici le mois sur lequel Artem prenait toutes ses décisions. Trois sites, sept points de charge, 27 720 kWh livrés.

La colonne principale ici, ce sont les heures de charge par point et par jour. Pas des kilowatts, mais des heures sous le câble.

Indicateur du mois	Centre commercial	Nationale	Cour résidentielle	Total
Points de charge	2	1	4	7
Puissance du point, kW	60	120	22	—
Puissance souscrite, kW	150	150	90	390
Heures de charge par point et par jour	3,2	1,2	4,5	—
Livré, kWh	11 520	4 320	11 880	27 720
Chiffre d'affaires	190 080 ₴	71 280 ₴	196 020 ₴	457 380 ₴
Marge	126 720 ₴	47 520 ₴	130 680 ₴	304 920 ₴
Prime fixe de puissance	46 500 ₴	46 500 ₴	27 900 ₴	120 900 ₴
Loyer des places	18 000 ₴	9 000 ₴	6 000 ₴	—
Maintenance	7 000 ₴	5 000 ₴	9 000 ₴	—
Résultat	+55 220 ₴	−12 980 ₴	+87 780 ₴	+130 020 ₴

Trois sites, et les résultats ne se ressemblent pas. La cour résidentielle donne +87 780 ₴. Le centre commercial, +55 220 ₴. La nationale, moins 12 980 ₴.

Les deux lignes clés sont côte à côte. Le centre commercial et la nationale ont souscrit les mêmes 150 kW. Leur volume livré diffère de près du triple.

Le loyer et la maintenance diffèrent aussi, et c'est normal. Les places du centre commercial coûtent plus cher, et quatre points dans la cour demandent plus de réparations.

Ensemble, cela donne les mêmes 130 020 ₴ de contribution qu'Artem voyait en une somme. Rien n'est apparu et rien n'a disparu. L'argent a simplement été réparti par site pour la première fois.

Un chiffre de réseau cache la perte d'un site.

Un tarif, trois coûts unitaires

Le calcul tient en une seule opération. La prime fixe de puissance de chaque site se divise par son volume livré.

Il en sort le prix de la puissance ramené au kilowattheure. À côté se tient la marge de 11,00 ₴, et l'on voit ce qui reste au propriétaire.

Site	Prime fixe de puissance, ₴ par kWh	Marge, ₴ par kWh	Il reste, ₴ par kWh	Utilisation de la puissance souscrite
Centre commercial	4,04	11,00	6,96	10,7 %
Nationale	10,76	11,00	0,24	4,0 %
Cour résidentielle	2,35	11,00	8,65	18,3 %

Le tarif est unique : 310 ₴ par kilowatt. Et le prix du kilowattheure qui en sort diffère de plusieurs fois.

Rien n'a changé ni dans le contrat ni dans le tarif. Seule l'occupation du point a changé.

Le même tarif, et 2,35 ₴ contre 10,76 ₴.

Pourquoi 10,76 ₴ n'est pas un tarif

C'est la confusion la plus fréquente après un tel calcul. Le tableau porte trois chiffres différents par kilowattheure. On croirait qu'Artem a trois tarifs.

Le tarif est unique : 310 ₴ par kilowatt et par mois. Et 4,04 ₴, 10,76 ₴ et 2,35 ₴ sont ce même tarif divisé par des volumes différents.

Divisez une somme fixe par un petit volume et vous obtenez un grand chiffre. C'est tout ce qui s'est passé ici.

La conclusion est pratique. La nationale ne sera pas sauvée par une négociation de tarif avec le gestionnaire de réseau. Elle le sera par plus de volume ou par moins de puissance souscrite.

Utilisation de la puissance : 4,0 % contre 18,3 %

La dernière colonne est la mesure la plus honnête pour une station. C'est la part de la puissance souscrite que vous avez vraiment utilisée dans le mois.

La cour résidentielle utilise 18,3 %. Le centre commercial, 10,7 %. La nationale, 4,0 %.

Quatre points lents dans la cour travaillent plus serré qu'un rapide sur la nationale. L'écart est de plusieurs fois.

C'est la ligne la plus inattendue pour n'importe quel opérateur. Le matériel le moins cher du réseau donne la meilleure utilisation de la puissance.

Le chiffre d'affaires vient des heures, pas des kilowatts.

Le site qui travaille à perte

La nationale sur une ligne à part. Chaque kilowattheure vendu là-bas porte 11,00 ₴ de marge.

La prime fixe de puissance en prend 10,76 ₴. C'est 98 % de la marge. Il reste 24 kopiykas au propriétaire.

Sur ces 24 kopiykas, il faut encore payer le loyer de la place et la maintenance de la station. C'est pourquoi le site est à moins 12 980 ₴.

La station de la nationale n'est pas en panne. Elle est neuve, rapide et parfaitement opérationnelle. Elle charge simplement 1,2 heure par jour.

Station rapide sur faible flux : la pire combinaison.

« Le rapport par site portait une ligne : prime fixe de puissance sur la nationale, 10,76 ₴ par kilowattheure. Pour une marge de 11,00 ₴. J'ai demandé deux fois et j'ai refait le calcul moi-même. Il se trouve que deux sites subventionnaient le troisième depuis quatre ans ».

Le seuil de rentabilité : 1,53 heure

Ensuite, combien la nationale doit vendre pour revenir à zéro. La puissance souscrite reste la même : 150 kW.

Il faut au site 5 500 kWh par mois. Pour l'instant, il en livre 4 320.

En heures, cela se lit mieux. Un point de 120 kW doit charger 1,53 heure par jour. En fait, il charge 1,2.

L'écart est d'environ vingt minutes par jour. Le prix de cet écart, c'est 12 980 ₴ chaque mois.

Ce seuil ne bouge qu'avec le contrat. Souscrivez moins de kilowatts et il descendra.

5 500 kWh et 1,53 heure sont une seule et même chose.

Le bénéfice après les charges fixes

La contribution des trois sites est de 130 020 ₴. Il faut en payer ce qui tient le réseau.

• Salaires, 48 000 ₴. Un technicien pour les interventions et une personne au support des automobilistes.
• Plateforme et application, 12 000 ₴. La carte des stations, les paiements, la surveillance des points.
• Comptabilité, 8 000 ₴. Déclarations, pièces, impôts.
• Publicité, 8 000 ₴. Pour que l'automobiliste choisisse votre point et pas celui d'à côté.

En tout, 76 000 ₴ par mois. Le bénéfice du réseau, 54 020 ₴, soit 11,8 % du chiffre d'affaires.

Pour une activité de ce genre, c'est un niveau normal. Sauf qu'il est fait de plus 55 220 ₴, plus 87 780 ₴ et moins 12 980 ₴.

Aucun de ces trois termes ne figurait au rapport. Seul le total y figurait.

11,8 %, c'est la moyenne de deux plus et d'un moins.

Le prix d'une erreur d'implantation

L'erreur de la nationale n'est ni dans la station ni dans l'endroit.

L'erreur est dans le couple. Un point rapide souscrit beaucoup de puissance. Le trafic à la sortie de la ville donne peu d'heures.

Deux sites côte à côte. La nationale avec sa station de 120 kW et le centre commercial avec deux points de 60 kW ont souscrit les mêmes 150 kW.

Mais leurs heures diffèrent : 3,2 par point au centre commercial contre 1,2 sur la nationale. Le centre commercial divise donc sa prime par 11 520 kWh, et la nationale par 4 320.

La même puissance sous une occupation différente : voilà toute la différence. Le contrat de ces deux sites est presque identique. L'un rapporte plus 55 220 ₴, l'autre moins 12 980 ₴.

La puissance se souscrit en kilowatts et se livre en heures.

Pourquoi la vitesse ne se vend pas partout

Un point rapide est utile là où l'automobiliste ne veut pas attendre. Sur la nationale, c'est vraiment le cas : la personne continue sa route et accepte de patienter quinze minutes.

Mais la vitesse ne rapporte qu'avec le flux. Un automobiliste par heure ne remplit pas un point de 120 kW.

Dans la cour d'une résidence, la logique est inverse. La voiture reste toute la nuit, et 22 kW lui suffisent largement.

Là, l'automobiliste ne regarde pas la vitesse. Il regarde si la place est libre au matin.

C'est exactement pour cela que la cour donne 18,3 % d'utilisation et la nationale 4,0 %.

« Les places sous les stations, je les ai louées sans un mot sur l'exclusivité. Des voitures à essence se garaient sous le câble, et le point restait inoccupé des heures déjà payées. Les nouvelles conditions avec le propriétaire du parking, je les ai écrites après avoir vu le prix de ces heures ».

Deux décisions, aucun site nouveau

Artem n'a pas fermé la nationale et n'est pas parti chercher un nouvel emplacement. Il a pris deux décisions à l'intérieur du réseau.

Fermer la nationale était la décision la plus simple. Mais le site à la sortie de la ville retient des automobilistes qui chargent ensuite en ville.

Décision	Ce qui change	Résultat
Sur la nationale, une station de 60 kW au lieu de 120, puissance souscrite de 150 à 60 kW	Prime 46 500 → 18 600 ₴, livré 4 320 → 3 600 kWh	Site −12 980 → +7 000 ₴
Dans la cour résidentielle, un abonnement pour les résidents, occupation 4,5 → 6,0 heures par jour	+3 960 kWh par mois	+43 560 ₴ par mois

Au total, le bénéfice du réseau passe de 54 020 ₴ à 117 560 ₴. Soit 2,18 fois.

Aucun site nouveau n'a été nécessaire. Le prix pour l'automobiliste n'a pas été relevé non plus.

Le prix honnête du premier mouvement

Remplacer la station de la nationale a son prix, et il faut le nommer. Une station plus lente signifie qu'une partie des automobilistes ne s'arrêtera pas et continuera sa route.

C'est pourquoi le volume livré baisse dans le calcul au lieu de monter. Il était de 4 320 kWh, il passe à 3 600.

La marge du site baisse avec le volume livré. En revanche, la prime fixe de puissance baisse plus fort : de 46 500 ₴ à 18 600 ₴.

C'est cet écart qui retourne le site. Il était à moins 12 980 ₴, il passe à plus 7 000 ₴.

Artem a renoncé au point rapide de la nationale en connaissance de cause. Refaire la puissance souscrite au contrat a pris un mois.

Une précision, pour ne pas mélanger les chiffres. Ces 7 000 ₴ sont le résultat de la nationale après la décision, pas la maintenance du centre commercial du premier tableau.

Moins de puissance souscrite, plus d'argent.

L'abonnement resserre l'occupation des points

Le second mouvement ne touche pas au matériel. Dans la cour de la résidence, Artem a lancé un abonnement mensuel pour les résidents.

Le résident paie une somme fixe et charge la nuit. L'occupation du point passe de 4,5 à 6,0 heures par jour.

Quatre points de 22 kW donnent +3 960 kWh par mois. À une marge de 11,00 ₴, cela fait +43 560 ₴.

La puissance souscrite n'y a pas été touchée. La prime est restée à 27 900 ₴, et le volume livré a monté.

Le même transformateur, la même armoire de comptage, la même place. Le point reste simplement plus longtemps sous une voiture.

La même puissance, plus d'heures vendues.

Bénéfice multiplié par 2,18

Les deux décisions ensemble. La nationale a cessé d'être un moins. La cour a ajouté 43 560 ₴ par mois.

Le bénéfice du réseau, 117 560 ₴ au lieu de 54 020 ₴. Pour cela, ni sites nouveaux ni points nouveaux n'ont été achetés.

Il a fallu voir la prime fixe de puissance séparément sur chaque site. Et la diviser par les kilowattheures que ce site a vendus.

« Le budget du quatrième site, je l'ai gardé deux ans : matériel, raccordement, loyer. À sa place sont venues les négociations avec le gestionnaire de réseau sur la puissance souscrite et le remplacement de la station de la nationale. Ces décisions n'ont presque rien demandé en investissement, et le bénéfice qu'elles ont donné est plus du double ».

Un indicateur chaque mois

Les changements dans les documents ont été trois. Aucun ne porte sur le matériel.

• Chaque site est devenu une ligne à part. Volume livré, chiffre d'affaires, marge et résultat, sur les trois sites et non en une somme de réseau.
• La prime fixe de puissance est sortie des charges courantes. Elle tient maintenant à part et divisée par les kilowattheures livrés : 4,04 ₴, 10,76 ₴ et 2,35 ₴.
• À côté de la puissance, les heures sont apparues. Les heures de charge par point et par jour : la colonne qui n'avait jamais figuré au rapport.

Ni matériel nouveau, ni prix nouveaux pour les automobilistes. Seulement trois colonnes qui n'y étaient pas avant.

Chaque mois, Artem regarde un indicateur : la prime fixe de puissance par kilowattheure livré, sur chaque site. Tant que ce chiffre reste sous la marge, le site se paie lui-même.

Conclusion pour les entrepreneurs. Si vous payez une somme fixe pour le droit de consommer et que vous vendez un volume variable, vous avez le même problème. Divisez ce paiement fixe par le volume que vous avez réellement vendu, et faites-le pour chaque point séparément. Mettez la marge unitaire à côté. L'écart entre les deux, c'est ce qui vous reste vraiment. Toute activité à puissance souscrite ou à local loué fonctionne de la même façon : une station de lavage, une laverie automatique, un entrepôt frigorifique.

Quoi vérifier dans votre réseau

• Divisez la prime fixe de puissance par les kilowattheures livrés. Une seule opération donne 4,04 ₴, 10,76 ₴ ou 2,35 ₴, et le site en danger se voit aussitôt.
• Mesurez l'occupation en heures, pas en sessions. 3,2 heures par point et 1,2, ce sont deux économies différentes pour une même puissance souscrite de 150 kW.
• Ne posez pas un point rapide là où il n'y a pas de flux. 120 kW à 1,2 heure par jour donnent 4,0 % d'utilisation.
• Vérifiez la puissance souscrite de votre contrat. Sur la nationale, la baisser de 150 à 60 kW a fait passer la prime de 46 500 ₴ à 18 600 ₴.
• Calculez le seuil de rentabilité en heures. 1,53 heure par jour, c'est la limite au-delà de laquelle le site de la nationale cesse de perdre.
• Cherchez la densité, pas la vitesse. La cour résidentielle sur des points de 22 kW donne 18,3 % d'utilisation et 87 780 ₴ de résultat.
• Ne jugez pas un réseau sur un seul chiffre. 54 020 ₴ de bénéfice, c'est +55 220, +87 780 et −12 980 ensemble.

L'argent ne disparaît pas — vous ne le voyez simplement pas

Des stations de charge, on pense que tout tient à deux choses. Un endroit avec du flux et un point rapide. Sans eux, on ne démarre vraiment pas.

Mais le gain tient à une troisième. Le nombre d'heures de charge auquel équivaut la puissance que vous avez souscrite.

Cet écart ne se referme pas tout seul. La ligne du total ne le montrera pas : elle additionne le réseau, et l'erreur vit sur un site.

Dès que la prime fixe de puissance reçoit un prix par kilowattheure, l'essentiel devient visible. Ces 11,8 % de bénéfice n'appartiennent ni au centre commercial ni à la nationale.

C'est la moyenne entre un site où il reste 8,65 ₴ sur 11,00 ₴ et un site où il reste 24 kopiykas.

Faites ce calcul sur vos propres points. Une colonne au rapport, et le réseau cesse d'être un seul chiffre.

Comment voir cela dans votre réseau

Tout ce qui est décrit plus haut tient sur une seule ligne : non pas le réseau en un chiffre, mais chaque site à part, avec sa puissance souscrite, les kilowattheures réellement livrés et la prime fixe de puissance ramenée au kilowattheure. Tant que le résultat se mesure au chiffre d'affaires du réseau, on ne voit ni qu'un site cède 98 % de sa marge à la puissance, ni que les points lents de la cour sont quatre fois mieux utilisés que les rapides de la nationale. Quand ces mêmes données se rassemblent automatiquement, on voit quel site se paie lui-même, et c'est précisément pour cela que les dirigeants de petites et moyennes entreprises utilisent Finmap : pour voir leur situation financière au lieu de la deviner.

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