Próg rentowności
Próg rentowności to wielkość sprzedaży lub poziom przychodów, przy którym firma nie osiąga zysku, ale też nie ponosi straty — łączne przychody równają się łącznym kosztom.
Słownik
1 min czytania
Czym jest DSO (wskaźnik rotacji należności)?
DSO (Days Sales Outstanding) to średnia liczba dni potrzebnych Twojej firmie na otrzymanie płatności po dokonaniu sprzedaży. To kluczowy wskaźnik efektywności, który pokazuje, jak szybko zamieniasz sprzedaż na gotówkę. Im niższe DSO, tym lepiej — oznacza to, że szybciej otrzymujesz płatności, a Twój kapitał obrotowy nie jest zamrożony w oczekiwaniu na wpłaty od klientów. DSO jest szczególnie istotne dla firm sprzedających na kredyt kupiecki (wystawiających faktury klientom, a nie pobierających płatność w momencie sprzedaży).
DSO zmienia się w zależności od warunków płatności (net 30, net 60 itd.), tego, jak intensywnie przypominasz o fakturach, struktury klientów oraz norm branżowych. Firmy B2B mają zazwyczaj wyższe DSO niż handel detaliczny. Śledzenie trendu DSO pomaga wcześnie wychwycić problemy ze ściąganiem należności — rosnące DSO może sygnalizować, że klienci płacą wolniej, że zatrudniłeś mniej zdyscyplinowanych pracowników odpowiedzialnych za windykację, albo że musisz zaostrzyć warunki płatności.
Wzór
DSO = (Należności ÷ Przychody) × Liczba dni
Albo dla konkretnego okresu: DSO = (Średnie należności ÷ Całkowite przychody) × Liczba dni w okresie
Przykład
Agencja marketingowa ma 60 000 USD należności i wygenerowała 240 000 USD przychodów w miesiącu liczącym 30 dni. DSO = (60 000 USD ÷ 240 000 USD) × 30 = 7,5 dnia. Średnio klienci płacą faktury w ciągu tygodnia — doskonała efektywność ściągania należności i mocna konwersja na gotówkę.
Jeśli w kolejnym miesiącu DSO wzrośnie do 15 dni (należności rosną, a przychody pozostają na tym samym poziomie), sygnalizuje to spowolnienie ściągania płatności — być może dlatego, że nowi klienci wynegocjowali warunki net-30 lub faktury zalegają nieopłacone.
Finmap automatycznie śledzi DSO i ostrzega Cię o trendach, dzięki czemu możesz wcześnie wychwycić spowolnienie ściągania należności i podjąć działania naprawcze — przypomnienia, zmienione warunki płatności, a nawet rabaty za wcześniejszą płatność — zanim stanie się to problemem dla przepływów pieniężnych.
