Ce este MRR (Venit recurent lunar)?

Veniturile recurente lunare (MRR) sunt veniturile previzibile pe care o afacere bazată pe abonament sau pe bază de membru se așteaptă să le primească fiecare lună de la clienții activi. Este o metrică de bază pentru SaaS, membri și alte afaceri bazate pe abonament, deoarece arată durabilitatea și traiectoria de creștere a afacerii.

MRR este mai stabil și mai previzibil decât venitul bazat pe tranzacții; un client care plătește 100 de dolari pe lună timp de un an generează 1.200 de dolari în venit așteptat, permițând prognoza exactă. MRR poate fi defalcat după segment de client, nivel sau regiune pentru a înțelege care clienți sau produse sunt cei mai valoroși. Afacerile urmăresc modificări în MRR lună de lună (creștere MRR netă) și componente, cum ar fi MRR de clienți noi, MRR de expansiune (revânzări) și churn (pierdere de clienți) pentru a diagnostica unde crește sau încetinește creșterea. Creșterea MRR ridicată cu churn scăzut este o semnătură a unei afaceri SaaS sănătose.

Formula

MRR = Suma tuturor veniturilor de abonament activ pentru luna

Sau mediat pe clienți:

MRR = Venit mediu per utilizator (ARPU) × Numărul de abonați activi

Exemplu

Un SaaS de gestionare a proiectelor are 500 de clienți pe un plan de 50 de dolari pe lună și 100 de clienți pe un plan de 150 de dolari pe lună. MRR este (500 × 50) + (100 × 150) = 25.000 + 15.000 = 40.000 de dolari. Dacă 50 de clienți noi se înscriu luna următoare (adăugând 2.500 de dolari la MRR) și 10 scad (scăzând 500 de dolari din MRR), MRR net crește la 42.000 de dolari.

Cu Finmap, puteți urmări MRR în timp real, monitoriza creștere și churn după segment, prognoza venituri anuale din MRR curent și identifica modificări în reținerea clienților care necesită atenție înainte ca acestea să afecteze creșterea.