Точка беззбитковості
Точка беззбитковості — це обсяг продажів або рівень виручки, за якого бізнес не отримує прибутку, але й не зазнає збитків: загальна виручка дорівнює загальним витратам.
Глосарій
1 хв читання
Що таке MRR (щомісячний регулярний дохід)?
Щомісячний регулярний дохід (MRR) — це прогнозований дохід, який бізнес на підписці або членстві очікує отримати щомісяця від активних клієнтів. Це ключова метрика для SaaS, сервісів членства та інших бізнесів на підписці, оскільки вона показує стійкість і траєкторію зростання компанії.
MRR стабільніший і передбачуваніший за дохід від разових транзакцій: клієнт, що платить $100/місяць протягом року, генерує $1200 очікуваного доходу, що дозволяє точно прогнозувати. MRR можна розбити за сегментом клієнтів, тарифом або регіоном, щоб зрозуміти, які клієнти чи продукти найцінніші. Компанії відстежують зміни MRR місяць до місяця (чисте зростання MRR), а також такі складові, як MRR нових клієнтів, MRR розширення (апсейли) та відтік (втрата клієнтів), щоб діагностувати, де зростання прискорюється чи сповільнюється. Високе зростання MRR за низького відтоку — ознака здорового SaaS-бізнесу.
Формула
MRR = сума доходу від усіх активних підписок за місяць
Або в середньому на клієнта:
MRR = середній дохід на користувача (ARPU) × кількість активних підписників
Приклад
SaaS для управління проєктами має 500 клієнтів на тарифі $50/місяць та 100 клієнтів на тарифі $150/місяць. MRR становить (500 × $50) + (100 × $150) = $25 000 + $15 000 = $40 000. Якщо наступного місяця реєструються 50 нових клієнтів (додаючи $2500 до MRR), а 10 відходять (віднімаючи $500 від MRR), чистий MRR зростає до $42 000.
З Finmap ви можете відстежувати MRR у реальному часі, моніторити зростання та відтік за сегментами, прогнозувати річний дохід на основі поточного MRR і вчасно помічати зміни в утриманні клієнтів, щоб відреагувати до того, як вони вплинуть на зростання.
