Qu'est-ce que le MRR (Revenu mensuel récurrent) ?

Le revenu mensuel récurrent (MRR) est le revenu prévisible qu'une entreprise basée sur abonnement ou adhésion s'attend à recevoir chaque mois des clients actifs. C'est une métrique centrale pour les SaaS, adhésions et autres entreprises par abonnement parce qu'elle montre la durabilité et la trajectoire de croissance de l'entreprise.

Le MRR est plus stable et prévisible que le revenu basé sur les transactions ; un client payant 100 $/mois pour un an génère 1 200 $ de revenu attendu, permettant une prévision précise. Le MRR peut être ventilé par segment de client, palier ou région pour comprendre quels clients ou produits sont les plus précieux. Les entreprises suivent les changements du MRR d'un mois à l'autre (croissance du MRR net), et les composants comme le MRR des nouveaux clients, le MRR d'expansion (montées en gamme) et la désabonnement (perte de clients), pour diagnostiquer où la croissance s'accélère ou ralentit. Une croissance élevée du MRR avec une faible désabonnement est une caractéristique d'une entreprise SaaS saine.

Formule

MRR = Somme de tous les revenus d'abonnement actifs pour le mois

Ou en moyenne par client :

MRR = Revenu moyen par utilisateur (ARPU) × Nombre d'abonnés actifs

Exemple

Un SaaS de gestion de projet a 500 clients sur un plan de 50 $/mois et 100 clients sur un plan de 150 $/mois. Le MRR est (500 × 50 $) + (100 × 150 $) = 25 000 $ + 15 000 $ = 40 000 $. Si 50 nouveaux clients s'inscrivent le mois prochain (ajoutant 2 500 $ au MRR) et 10 se désabonnent (soustrayant 500 $ du MRR), la croissance du MRR net est à 42 000 $.

Avec Finmap, vous pouvez suivre le MRR en temps réel, surveiller la croissance et la désabonnement par segment, prévoir le revenu annuel du MRR actuel et repérer les changements dans la rétention des clients qui nécessitent une attention avant qu'ils ne impactent la croissance.