Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité est le volume de ventes ou le niveau de revenu auquel une entreprise ne fait ni profit ni perte—le revenu total égale les coûts totaux. Comprendre ce seuil est essentiel pour la stratégie de tarification, la planification de la production et la prévision financière. Les petites entreprises suivent couramment le seuil de rentabilité pour connaître les ventes minimales nécessaires pour rester opérationnel et pour évaluer la viabilité des nouveaux produits ou marchés.

Le seuil de rentabilité peut s'exprimer de deux façons : comme un nombre d'unités à vendre ou comme un montant de revenu en dollars. Il dépend de trois éléments clés : les coûts fixes (par exemple, loyer, salaires), les coûts variables par unité et le prix de vente par unité. Une fois que vous connaissez ces éléments, le calcul du seuil de rentabilité devient simple.

Formule

Seuil de rentabilité (Unités) = Coûts fixes ÷ (Prix par unité − Coût variable par unité)

Alternativement, pour trouver le seuil de rentabilité en chiffre d'affaires :

Seuil de rentabilité (Revenu) = Coûts fixes ÷ Ratio de marge de contribution

où Ratio de marge de contribution = (Prix − Coût variable par unité) ÷ Prix

Exemple

Supposons qu'une boulangerie a 5 000 $ de coûts fixes mensuels (loyer, services publics, salaire du directeur). Chaque pain coûte 2 $ en ingrédients et main-d'œuvre, et se vend 6 $. La marge de contribution par unité est de 6 $ − 2 $ = 4 $.

Seuil de rentabilité en unités = 5 000 $ ÷ 4 $ = 1 250 pains par mois.

Seuil de rentabilité en revenu = 1 250 × 6 $ = 7 500 $ par mois.

Une fois que la boulangerie vend 1 250 pains, tous les coûts fixes et variables sont couverts. Chaque pain au-delà contribue au profit.

Finmap vous aide à modéliser les scénarios du seuil de rentabilité instantanément en ajustant les coûts, les prix et les hypothèses de volume. En exécutant ces analyses « et si » parallèlement à votre flux de trésorerie réel, vous pouvez définir en toute confiance les cibles de production et la tarification—et suivre si vous êtes sur la bonne voie pour les atteindre.