¿Qué es el costo de ventas (COGS)?

El costo de ventas (COGS) es el costo directo total de los materiales, la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación necesarios para producir los bienes que una empresa vende durante un período. No incluye gastos ajenos a la producción, como marketing, distribución o sueldos administrativos—solo los costos directamente ligados a la producción.

El COGS es esencial porque se resta de los ingresos para calcular la utilidad bruta, una de las métricas de rentabilidad más importantes. Cuanto menor sea tu COGS en relación con los ingresos, mayor será tu margen bruto y tu rentabilidad potencial. El COGS incluye materias primas, sueldos de la mano de obra directa (por ejemplo, trabajadores de la línea de ensamble) y gastos indirectos de fabricación (renta de la fábrica, depreciación del equipo) que están directamente ligados a la producción. Excluye comisiones de ventas, publicidad y sueldos de oficina. Para los negocios de servicios, el COGS suele ser el costo laboral; para los negocios de productos, incluye materiales, empaque y mano de obra de producción.

Qué se incluye y qué se excluye

Incluido en el COGS: Materias primas, mano de obra directa, costos de la planta de fabricación, equipo de producción

Excluido del COGS: Comisiones de ventas, marketing, renta de oficinas, sueldos administrativos, costos de entrega

Ejemplo

Un fabricante de ropa compra $100,000 MXN en tela e hilos, paga $50,000 en mano de obra directa de fábrica y asigna $20,000 de la renta de la fábrica a la producción durante un trimestre. El COGS es de $170,000. Si la ropa se vende por $300,000, la utilidad bruta es de $130,000. El COGS es uno de los renglones más grandes en la mayoría de los estados de resultados, así que controlarlo es vital para la rentabilidad.

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