‍Запуск нового проєкту або виведення бізнесу на новий рівень — це завжди виклик для підприємця. Від грамотного фінансового планування залежить не тільки успіх старту, але й довгострокова стабільність компанії.

Як ефективно розподілити ресурси на етапі запуску? Які витрати необхідно врахувати, щоб уникнути фінансових труднощів у майбутньому? Як скласти фінансову модель, яка стане дорожньою картою для вашого бізнесу?

На ці та багато інших питань допоможе знайти відповіді кейс компанії EMMER, який демонструє важливість створення фінансової моделі, що стає основою успішного виходу на ринок.
‍

Зустрічайте EMMER, розсувну кухню для Jeep Wrangler JL

Для сучасного дослідника подорож є так само важливою, як і місце призначення.

EMMER —  інноваційна висувна кухня, розроблена для власників пригодницьких автівок Jeep Wrangler JL. Конструкція поєднує в собі передову технологію з вражаючою естетикою, одночасно підвищуючи насолоду від бездоганного приготування їжі просто неба.

Виклики та фінансові розрахунки: Як успішно запустити бізнес-проєкт на ринок США

EMMER - бізнес-проєкт, що запускатиметься з нуля на ринок США. Для власника це новий досвід, але він має золоте правило:

Спочатку треба перемогти в розрахунках.

Перед запуском будь-якого проєкту підприємець має ретельно оцінити всі витрати та потенційні доходи. Навіть якщо проєкт здається дуже привабливим, важливо визначити, чи є сенс у його реалізації з фінансової точки зору. Ключовим є розуміння умов, за яких бізнес буде прибутковим або, принаймні, не буде завдавати збитків.

Завдання полягало у чіткому визначенні умов успішності бізнес-проєкту, враховуючи необхідний обсяг продажів і ціну товару. Для цього потрібно врахувати кілька ключових параметрів, зокрема, запуск проєкту на платформі Kickstarter. Ця платформа дає змогу зібрати попереднє фінансування від потенційних покупців, приділити час на виготовлення продукту та надіслати його користувачам. Проте процес реалізації має безліч нюансів, які необхідно врахувати для досягнення успіху.

Особливості проєкту: Чому фінансова модель має ключове значення для успіху на Kickstarter

Запуск компанії на Kickstarter вимагає не тільки присутності на платформі, але й ретельної підготовки. Одним з ключових етапів є pre-launch campaign, яка закладає фундамент майбутнього успіху. Підготовчі заходи включають збір бази електронних адрес потенційних клієнтів та створення активної спільноти навколо продукту. Всі ці дії потребують значних інвестицій.

Серед основних витрат варто виділити:

• Організація PR-кампанії.
• Презентація продукту через інфлюенсерів, що вимагає виготовлення продукту, його відправки в США та оплати послуг інфлюенсерів.
• Найм агенції для професійного запуску кампанії на Kickstarter.

Крім цього, потрібно врахувати такі витрати:

• Комісія Kickstarter.
• Комісія за еквайринг.
• Податки в країні виробництва.
• Витрати на розмитнення в США.
• Оплата роботи команди, яка буде реалізовувати проєкт.

Успіх на Kickstarter визначається тим, наскільки ретельно сплановані ці витрати. Тільки чітко прорахована фінансова модель дозволить не лише покрити всі витрати, але й забезпечити прибутковість кампанії. Це не просто про підготовку бюджету, це про стратегічне планування, яке закладає основу для масштабування вашого бізнесу.

EMMER потребувала ефективних рішень для подолання ряду викликів та успішного зростання:

• Розвиток проєкту: Необхідність вдосконалення поточного проєкту для його виведення на новий рівень вимагала розробки нових підходів і стратегій для забезпечення конкурентоспроможності та стабільного зростання.‍
• Міжнародна експансія: Розширення на міжнародні ринки потребувало адаптації до різних ринкових умов.‍
• Фінансове планування: Потреба у створенні фінансової моделі, яка дозволить оцінити прибутковість бізнесу, визначити необхідний обсяг продажів та послуг. Фінмодель має допомогти зрозуміти, які саме фактори впливають на прибутковість та як їх оптимізувати для досягнення фінансових цілей.

Фінансове планування та аналіз з Finmap: як оптимізувати витрати і максимізувати прибутки

Найефективніший спосіб проаналізувати всі витрати та прибутки - побудувати фінансову модель за допомогою спеціалістів Finmap, адже потрібно врахувати безліч параметрів.

Власник EMMER знав, що Finmap – це не просто програма для обліку грошей, а й команда професійних фінансистів, що пропонують експертні послуги для створення та розвитку проєктів.

Також, було відомо, що Finmap допомагає як новим стартапам, так і діючим бізнесам вийти на новий рівень.

Що таке фінансова модель і яку роль вона відіграє у процесі прийняття рішень?

Фінансова модель – це інструмент, який використовують для прогнозування фінансових показників бізнесу. Вона являє собою математичне представлення фінансових аспектів компанії, зокрема доходів, витрат, прибутку, грошових потоків, інвестицій та інших фінансових показників. Модель дозволяє аналізувати поточну фінансову ситуацію та прогнозувати майбутні результати на основі різних сценаріїв, таких як зміни у витратах, ціновій політиці, ринковому середовищі тощо.

Фінансові моделі широко використовуються для бізнес-планування, оцінки інвестиційних проектів, прийняття управлінських рішень та стратегічного планування. Вони можуть бути розроблені для компаній будь-якого розміру і в будь-якій галузі, а також використовуватися для оцінки ризиків і можливостей.

Створення фінансової моделі: як Finmap допомагає EMMER приймати виграшні рішення

Процес створення фінансової моделі починається з глибокого аналізу вашого бізнесу. Експерти Finmap збирають детальну інформацію про проєкт, що дозволяє точно розрахувати фінансові потоки та прогнозувати майбутні доходи.

Що враховують фахівці Finmap:

Структура витрат:

1. Витрати на товар (собівартість і логістика).
2. Операційні витрати (зарплата, витрати на розробку, прототипи).
3. Комісії платіжних систем, юридичні та непередбачені витрати.

Маркетинг та продажі:

1. Витрати на зарплату маркетинг-менеджера.
2. Маркетинговий бюджет (зазвичай 30% від запланованого збору на Kickstarter).
3. Витрати на контент та PR.

Ці витрати формують базу для розрахунку EBITDA, податків та фінального чистого прибутку. Фінансова модель також враховує різні стратегії ціноутворення. Наприклад, на Kickstarter часто пропонують значні знижки для залучення перших покупців, при цьому важливо зберегти маржинальність для подальших продажів через дилерів.

Основна мета фінансової моделі - допомогти визначити оптимальну суму для збору та досягти її. Важливо встановити реалістичну мету, яку можна перевиконати, а не ризикувати з надто високою. Так, зазвичай кампанії на Kickstarter тривають два місяці і збирають від $100 тис. до $150 тис., проте краще встановити ціль, наприклад, $80 тис., яку можна перевищити.

Фінансова модель також дозволяє підприємцям експериментувати з різними комбінаціями цін та обсягів продажів, наприклад, роздрібна ціна, дилерська ціна, ціна для early birds. Це допомагає зрозуміти, як зміни в стратегії впливають на загальну картину бізнесу та яку суму можна зібрати на платформі.

Важливо врахувати всі витрати, зокрема на pre-launch campaign, щоб оцінити реалістичність цілей. Наприклад, якщо ви зібрали $130 тис., але витратили на це $108 тис., чи вдасться вам продати достатню кількість виробів за місяць, щоб бути в плюсі?

Фінансова модель - це інструмент для прогнозування. Вона допомагає планувати продажі на весь рік, щоб компанія залишалася прибутковою. Працюючи з моделлю, ви можете оцінити вплив різних сценаріїв, таких як продаж лише через дилерів або тільки в роздріб, і зрозуміти, як це вплине на бізнес.

Також необхідно врахувати податкову юрисдикцію: в Україні податок може становити 5%, а в Європі - до 40%. Фінансова модель показує, за яких умов бізнес буде прибутковим або ризикує стати невигідним.

Фінансова модель дає можливість підприємцю чітко зрозуміти, які витрати і доходи очікувати, і як різні стратегії вплинуть на фінансовий результат. Вона допомагає оптимізувати витрати, знайти змінні, які можна коригувати, і прийняти обґрунтовані рішення, що забезпечать прибутковість бізнесу.

Результати співпраці: Фінансові моделі для оптимізації і глобального зростання

Послуга створення фінансових моделей від Finmap стала ключовим фактором успіху EMMER.

Що отримала EMMER від співпраці з Finmap?

1. Структурована фінансова модель. Професійні фінансисти розробили індивідуальну модель для компанії, що забезпечила чітке розуміння про можливості збільшення прибутку. Усі дані відображаються у зрозумілих таблицях, які враховують безліч параметрів, що дозволяє приймати ефективні управлінські рішення. Це сприяло оптимізації фінансів та підвищенню ефективності управлінських процесів, що дозволить компанії успішно розвиватися і запускати нові проєкти.
2. Оптимізація фінансових потоків: Автоматизоване відслідковування грошових потоків дозволить зменшити витрати та підвищити прибутковість. Крім того, детальний аналіз даних дозволить краще прогнозувати грошові потоки та планувати бюджети, що значно підвищило фінансову стійкість.
3. Міжнародна експансія: З підтримкою Finmap, бренд зможе не лише успішно розширити свою діяльність на нові міжнародні ринки, але й забезпечити прозорість і ефективність фінансових процесів на всіх етапах проєктів. Підтримка Finmap включає детальний аналіз витрат та доходів, розробку фінансових моделей, що відповідають вимогам нових ринків, а також допомогу в оптимізації фінансових стратегій. Це охоплює планування бюджету, управління грошовими потоками, інвестиційне планування та стратегічне фінансове управління для досягнення сталого зростання і прибутковості на світовому рівні.

Якщо ви плануєте запуск нових проєктів або прагнете покращити фінансові показники існуючого бізнесу, створення фінансової моделі є критично важливим кроком. Finmap надає професійні послуги з розробки фінансових моделей, які допоможуть вам не тільки спланувати і оцінити витрати та доходи, але й створити ефективну стратегію для досягнення ваших бізнес-цілей.

Наша команда фінансистів забезпечить детальний аналіз та налаштування моделі відповідно до ваших конкретних потреб, допомагаючи вам розкрити нові можливості для розвитку та підвищити ефективність вашого бізнесу. Скористайтеся експертною підтримкою Finmap для успішного впровадження і реалізації ваших проєктів.

Запишіться на консультацію та дізнайтесь, як фінансова модель допоможе вашому бізнесу зростати.